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１、开场白
２、探询需求
３、塑造产品价值
４、说明好处
５、做竞争对手的分析
６、解除反对意见
７、成交
８、要求顾客转介绍
９、追求卓越服务
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一、有效跟进客户的基础
二、跟进周期介绍
三、针对不同客户类型跟进
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一、什么是养生
二、养生的误区
三、养生原则：和调脏腑、协调阴阳、顺应自然、饮食调养、谨慎起居、通畅经络、益气调息、节欲保精、动静适宜、形神共养
四、四季养生原则
春季节令特点 春季养生
夏季节令特点 夏季养生
秋季节令特点 秋季养生
冬季节令特点 冬季养生
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第一步：选 择
第二步：坚 持
第三步：再坚持
只有你爬到山顶了，这座山才会支撑着你。
只有你的境界提高了，这个境界才来提升你。
只有你关心别人，别人才会关心你。
只有你爱护这个环境了，这个环境才会爱护你。
只有你的亲人幸福了，你才会幸福。
只有你自己成功了，朋友才会离你更近。
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团队的定义
团队的作用
团队模型
团队的要素
团队的生命特征
信任关系对团队的意义
建立信任团队的策略
团队建设的关键
团队建设的障碍
团队的业绩曲线
工作组与团队
优秀团队的特质
如何使团队沿着业绩曲线攀升
建立明确的行为规则
如何管理和领导团队
团队如何摆脱困境
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一、自以为是替别人打工
二、自私综合征，耍小心眼
三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来
四、低姿态，怕拒绝
五、怀疑，恐惧，看伤口
六、惧怕行动
七、不归零，盲目自大
八、脱离环境，远离系统
九、心太急
十、没有持久的心态，放弃成为习惯
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要做好直销要学会借力
一、推崇
把你对一个人、一件事的好感，不断由内心表达出来，让你身边的人也同样的感受到这种好感。
二、配合
从自己做起，推崇与配合相辅相成；配合环境的要求，为团队凝聚力量；配合会场气氛，给人好的感觉。
人格魅力的修炼
轻财足以聚人、量宽足以容人、律己足以服人
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一、两 个 观 念
（一）要有长远的想法，不轻易放弃；（二）100%复制的观念
二、八 件 事 情
每天八件事
三、五 大 原 则
1、任何新的做法，与上级先讨论
2、消极观念不往下/往旁传
3、不批评，不困扰他人
不批评、不指责、不抱怨
多鼓励、多表扬、多激励
4、不要有金钱上的纠纷
5、不要有感情上的纠纷
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