查看详情>> 为了在这种形式下运作，公司要定期地实施新价格(常常在每个月的开始将产品价格提高7%，有时在通货膨胀比较严重的时期按星期为周期提价)。在有高通货膨胀率较高的国家，价格不是以小时就是以天变化的，这实际上会缩短应接收帐户的接收时间(在没有完全停止自由信用货款的情况下，期限为2周且最多1个月)，延长可能的应支付帐户的支付时间，并会减少信用卡的宽限时间(从1个月减少到少于1周)。在这种情况下，信用将变得毫无意义(正如宝洁公司在秘鲁所遇到的那样)。亨氏公司向巴西介绍一种新的水果饮料，并以托付的形式向零售商出售产品；但由于通货膨胀率为百分之数百，公司毫无利润可言。即使这样，也还是不足够的，政府价格控制的目的通常是限制价格的升高，这显著地限制了公司的价格灵活性。1991年1月，考勒尔总统再次冻结了工资和物价，但却提高了公共事业费用和燃料价格，因而公司的运作成本提高了而公司增加收入的能力却受到限制，结果，许多外国生产商从市场上撤出了他们的产品或退出了市场。在多数情况下，价格控制是限制某些特别的产品种类；比如药品就是最常受价格控制的产品。80年代末期，宝洁公司在委内瑞拉就经受过严格的价格控制。 尽管原材料成本的增长不断地要求提高产品价格，但这被搁置了数个月才得以批准。当得到批准时，也只有50%的价格提高。一直到1988年，宝洁公司的洗衣粉在委内瑞拉的价格仍比美国低，利润也就无从谈起。    

查看详情>> 文化的主要功能之一就是对某个社会中的成员进行劳动划分。由于全球环境是以不同的和根深蒂固的文化规范和价值观为特征的，因而在跨文化的情况下，劳动力划分的本性也应存在着较大的差异。由于分销渠道主要设计用来方便劳动划分，因而渠道间的关系也应反映所属的文化价值观。这种分销渠道中由文化决定的差异在对美国和印度贸易商的调查中有所体现。同美国的体系相比，印度的分销体系有着更一致的从供应商到贸易商渠道方向，更低的沟通频率，更多地使用了正式沟通模式，并有更多使用直接影响策略的供应商。 不发达国家的分销体系是以较小的中间商为特征的。在不发达国家，由于其人口比较分散，存货量较少，单位成本比较高，中间人比较少，(成本与售价的)差额比较大，分销运作是缓慢的和低效的。发展中国家是典型的买方市场，分销渠道中平衡的力量是向供应商(生产商)倾斜的。诸如印度之类的发展中国家的贸易商(零售商)是规模较小的且拥有相对较低的社会地位，这就导致了一种非对称的权利关系和沟通物流，即几乎是统一的从供应商到贸易商。在这种经济中，供应商作为一个供给不足经济的供应者，通常拥有较高的地位。 在不发达国家中，人们对中间人的态度一般是否定的。这种感觉的产生是因为人们趋向于强调生产力，并认为中间人是无生产力的。在这种情况下，中间交易常常是在暗地里或秘密完成的，这使分销变得异常困难。另外，在这些不发达市场，由于当地人通常认为中间商是无生产力的，他们也就很少做中间商，这个职责真空一般的由外国人来填补。少数民族的中间商(如犹太人，中国人，黎巴嫩人，印度人，尼日利亚的伊博人)扮演了那些被当地人忽视的中间人角色，如借贷和开设零售商店，这提高了分销效率并进而增加了他们的新国家的财富。

查看详情>> 做到不等于做好，尽力不等于尽职由孙玉枫老师提供，希望对您有所帮助。 ——浅谈职业人的责任修炼 在西游记中，沙僧经常会说到四句话：大师兄，师傅被妖怪抓走了；二师兄，师傅被妖怪抓走了；大师兄，二师兄被妖怪抓走了；大师兄，师傅和二师兄都被妖怪抓走了。他只知道挑好自己的担子，保护师傅的重任似乎和他没有关系。虽然是一个笑谈，但在我们的身边，是否存在这种现象呢？ 应该说有，不但有，而且还不少。不少人在单位中怨声载道、怨天尤人，工作压力大、工作任务重、挣的工资少、升职没空间，从来却不找找自己的原因。孟子早就说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”就是教导我们要学会，经得住磨砺，难得住寂寞，这样才能积累到一触即发的能量与爆发力。可是很多人往往为眼前的功利迷失了双眼，导致整日郁郁寡欢。 因此，作为一名合格的职业人或培训讲师，必须要懂得自己的定位，做好角色修炼，建立责任意识；做好承重修炼，建立钝感意识；做好态度修炼，建立自调意识；做好习惯，建立行动意识。这样才能学会改变自己，不断适应时代的发展，在激烈的竞争中得到领导赏识与重用，占据自己的一席之地，打造自己的完美人生。 一、做好角色修炼，建立责任意识。 沙僧似乎就忘记了自己的角色定位，徒弟是要保护师傅的，这是最起码的责任。所以，作为一名职业人要清楚自己的角色定位。 人最可怕的就是不知道自己应该担当一个什么样的角色，做什么、怎么做、做到什么程度。有句话说得好，把事情做到是本分，把事情做好是责任，这也是对角色的有力诠释。作为国家公民，就应该遵各项规则，维护社会秩序，尽到一名公民的责任与义务。作为公司员工，就应该做好份内与份外的工作，急公司所急，想公司所想，尽到一名员工的责任。作为家庭的一员，更应该创造更多的收入来尽到家庭责任。负责任的行为，看似暂时要付出代价，其实可获得长久的快乐和利益；不负责任的行为，看似暂时获得了利益，其实带来的是长期的痛苦和恐惧。大到企业，小到个人，责任与利益是成正比的。 曾看到过一个每个人、某些人、任何人和没有人的寓言，很有启示。 有一项很重要的工作要完成，每个人都被要求去做这项工作，每个人都相信某些人会去做，任何人都可能去做，但是却没有人去做。某些人对此感到生气，因为那是每个人的工作，每个人都以为任何人都能做那个工作，然而却没有人领悟到每个人都不会去做。最后，当没有人做那件每个人都做的事时，每个人都责怪某些人。 听起来很有意思，但仔细一想却有道理。工作生活中，不少人自己没有尽到责任，看到别人做到了还要指责埋怨。不严格要求自己，只是一味的挑毛病。工作的时候往后看，总闲自己累，发钱的时候往前看，总闲自己少。看到人家又是提职，又是发奖金，不研究人家怎么做，总说不公平。 不准确定位不准，不摆正角色，不尽到责任，比较来比较去，满脑子牢骚，满腹子苦水，满肚子委屈，悲哉！哀哉！ 二、做好承重修炼，建立钝感意识。 古人云：人在其位，要谋其政。既然是职业人，就应该承担起职业人应当承受的压力。当今时代的竞争日益激烈，从企业之间的竞争到人与人之间的竞争，从销售的竞争到择业的竞争，我们必须学会去承受。沙僧还是没有理解到这一点，徒弟就要帮助师傅分忧解难，承受应该承受的这份压力，不要总靠别人。当然，最后论功行赏的时候，结果一定不一样。 对于工作、生活的压力要能够承重，从容面对挫折和伤痛，坚定地朝着自己的方向前进，这是一种钝感。钝感力一词的是日本作家渡边淳一提出的，并有著作“钝感力”。 “钝感”是相对于敏感而言，听上去似乎和迟钝、木讷等贬义词相近，其实不然，它的意思是“赢得美好生活的手段和智慧”，是一种大智若愚的智慧，凡事看开的心态，妥善协调的信心。电视剧中的许三多更是一个钝感十足的代表，但也正是这种执着的钝感，让他走向人生的辉煌，赢得尊重。 对于可能的不公平待遇或是超越自己人或事，也要能够承重，这是一种难得糊涂的境界。凡事要看得开想得开，拿得起放得下。拥有一定的敏感力没错，错的是有敏感的态度，什么事都挂在心上，写在脸上，最后的结果是无限的内耗导致郁郁寡欢，人际关系也会出现危机。中国足球就很乖，输了就输了，实力不如人家，干吗还总是找理由，什么裁判不公平诸如此类等借口。 非淡泊无以明志，非宁静无以至高远。每个人在工作和生活中都会遇到困难，要牢牢记住一个信条：没有失败，只有越挫越勇。只要我们不气馁，能够承重，必能突破一道道难关，渡过一道道沟坎，达到胜利的彼岸。 三、做好态度修炼，建立自调意识。 沙僧的态度有问题，有事不是自己主动想办法、拿主意，总是找靠山，有点事不关己高高挂起之嫌。我们的工作生活中，是否存在这样的现象呢？ 总经理要求秘书安排次日上午九点开一个会议。在这件事上，什么是任务？什么是结果？通知到所有参会的人员，然后秘书自己也参加会议来做服务，这是“任务”。但我们想要的结果是什么呢？让我们一起看一看一至九段秘书的不同做法。 一段秘书的做法：发通知。用电子邮件或在黑板上发个会议通知，然后准备相关会议用品，并参加会议。 二段秘书的做法：抓落实。发通知之后，再打一通电话与参会的人确认，确保每个人被及时通知到。 三段秘书的做法：重检查。发通知，落实至人后，第二天在会前30分钟提醒与会者参会，确定有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，立即汇报给总经理，保证总经理在会前知悉缺席情况，也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。 四段秘书的做法：勤准备。发通知，落实到人，会前通知后，去测试可能用到的设影、电脑等工具是否工作正常，并在会议门上贴上小条：此会议室明天几点到几点有会议。 五段秘书的做法：细准备。发通知，落实到人，会前通知，也测试了设备，还先了解这个会议的性质是什么？总裁的议题是什么？然后给与会者发去过去与这个议题相关的资料，供他们参考。 六段秘书的做法：做记录。发通知，落实到人，会前通知，测试了设备，也提供了相关会议资料，还在会议过程中详细做好会议记录（在得到允许的情况下，做一个录音备份）。 七段秘书的做法：发记录。会后整理好会议记录（录音）给总经理，然后请示总经理是否发给参加会议的人员，或者其他人员。 八段秘书的做法：定责任。将会议上确定的各项任务，一对一地落实到相关责任人，然后经当事人确认后，形成书面备忘录，交给总经理与当事人一人一份，并定期跟踪各项任务的完成情况，并及时汇报总经理。 九段秘书的做法：做流程。把上述过程做成标准化的“会议”流程，让任何一个秘书都可以根据这个流程，把会议服务的结果做到九段，形成不依赖于任何人的会议服务体系！ 如果你是总经理，你愿意用哪个秘书呢？从以上九个不同段位的秘书的工作方法我们可以看出，由于对结果的追求态度不同，秘书的工作内容也发生了很大变化。积极主动的态度可以改变做事的结果。 生活中不少人为点小事斤斤计较、睚眦必报、冲动火爆，又是何必！心里装不住事，表情自然表露无疑，让人看到会怎么想？没人愿意和一个小肚鸡肠的人打交道。想想，这样的结果伤了自己不算，也破坏了自己与周围人的关系，于人于己都毫无益处，带着压力会与日增长，得不偿失。合格的职业人都是善于自我调整情绪的，面对问题不较真、不上火、不内耗。不找任何借口是他们共有的品质，这是一种“涵养”，所以，职业人要学会调整情绪、管理情绪，主动积极地做事，别让人追，别让人赶，否则就废了。 四、做好习惯修炼，建立行动意识。 由于缺少了角色修炼导致意识淡薄，缺少了承重修炼导致过于敏感，缺少了态度修炼导致情绪失控，不一样的习惯就有不一样的人生。 市场在变，规则在变，趋势在变，观念在变，人们的口味也在变。千万不要以为事情今天如此，明天也将如此，说不定饭后就不一样了。一个成功的职业人都有一个共性，那就是立即行动。沙僧不懂这一点，当然就没有大成就。 从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。 儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？” 爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。” 过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。 有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。” 爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？” 媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。 有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。 十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。 媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。 很多机遇是在无尽的思考中错过的，是在无限的拖延中丧失的。要想取得和别人不一样的成绩，就要在心中树立一个信念：立即行动。千万不要再说，我已经习惯了，这就是最大的借口。改变坏习惯，建立好习惯，用饱满的热情，靠执着的信念，凭坚韧的毅力，立即行动。 小说双城记中有这样一句话：这是最好的时代，也是最坏的时代；这是智慧的时代，也是愚蠢的时代；这是信任的年代，也是怀疑的年代；这是光明的季节，也是黑暗的季节；这是希望的春天，也是失望的冬天；我们的前途无量，同时又感到希望渺茫；我们一齐奔向天堂，我们全都走向另一个方向…… 不同的思维视角就会有不同的思路和方向，心中装满阳光，看到的一切都是阳光的。现代社会的职业人，努力做好角色修炼、承重修炼、态度修炼、习惯修炼，让你的人生更有意义，让你的人生更加丰富多彩。

查看详情>> 管理者要练就十股真气 说到真气，不少人马上就会想到电视剧里的武侠片中练武之人讲究“内练一口气，外练筋骨皮”一说。虽然说片中把这种真气的修炼做了很大的夸张，但实际上也有一定的道理。这就是要告诉我们，只有内外兼修，才能达到武学的最高境界。 从练武的道理所得到的启示，我们不妨也可以想一想企业的管理，其实也是一样。管理者的内功就是管理者自身的修为，外功便是活动管理、会议管理、表报管理等各种管理手段。要想保证这些管理手段发挥真正的作用，仅靠一些条条框框的制度是无法解决问题的。因此，管理者如何提升自己的修为才是最为关键的。 那么，管理者如何才能提升这种内在的修为呢？当然是要练就真气，包括志气、底气、骨气、正气等，这样才能获得人气，增加名气，带来运气，企业才会有一团和气。 一、鲲鹏展翅的志气 志气就是积极上进或做成某事的决心和勇气。卡耐基说过，朝着一定目标走去是“志”,一鼓作气中途绝不停止“气”,两者合起来就是“志气”。一切事业的成败都取决于此。 我们常讲“志存高远”、“有志者事竟成”， 就是要不甘落后，力求达到一定目的。志气是有理想、有信心的表现。有志气的人，往往奋斗目标明确，意志坚定，不怕各种困难。越是在困难落后的条件下，越是能显示志气的精神、力量。 “三军可夺帅，匹夫不可夺其志”，管理者要明白这个道理，没有了志气，这就成了“扶不起的阿斗”，辜负领导的期望，愧对员工的信任，更对不起自己和家人。 要想让别人看起你，就得有志气。 二、运筹帷幄的底气 底气是工作中信心十足、十拿九稳的一种工作状态。 底气来自自信，可以互信的自信。只要心中有底，不论你表现得多么谦卑多么客气，别人都能感受到你的自信，这种表现就是一种底气。 底气不仅仅要有自信，更要有才气，即才能、才干，具体表现就是财富、学识、专项技能以及团队的掌控力，这些通通都能成为你的底，并产生底气。人无底不壮，浑身就会有气无力。所以，管理者就要有专业，对于行业、团队、下属像熟悉自己一样熟悉，培养自己超人一等的前瞻力与判断力。粟裕将军总打神仙仗，一生几乎无败绩，就是他的运筹帷幄，决胜千里。这是一名优秀管理者必要的修炼。 要想让别人佩服你，就得有底气。 三、誓不低头的骨气 什么叫骨气？文章《谈骨气》中指出，骨气就是抱有正确、坚定的主张，始终如一地勇敢地为当时的进步事业服务，遭遇任何困难，都压不扁、折不弯，碰上狂风巨浪，能够顶得住，吓不倒，坚持斗争的性格。 骨气不是傲气，骨气是内心当中存在的一股不服输的劲头。管理者不能被暂时的困难所吓倒，那种临阵脱逃、见风使舵之人，就是软骨头，没骨气。 骨气就是用站立的姿势做人，誓不低头，决卑躬屈膝。不羡慕那些投机取巧者，即使输了也要输得漂亮。亮剑中的骑兵连连长在最后孤军奋战的时刻，就是民族骨气的彰显，虽败犹荣。 要想让别人敬重你，就得有骨气。 四、自动自发的士气 士气是维持意志行为的具有积极主动性的动机，其外在表现为勇气、耐心、操心三种心理状态，内在表现为自觉性、凝聚力和竞争心理（即理想抱负）三种心理状态。士气的作用在于激发人们的体力、精力、能力等潜在的生理能量和心理能量。 管理者要能够自动自发，具备自然性，所以管理者要学会情绪管理，提振士气。激励别人的前提是要先激励自己。用自己的激情去感染下属，激发团队士气。 士气需要激情，但激情不是激动。激情是凝聚在内心中的一股永不衰竭的热情、动力，可以不断激发你的斗志。战争时期，老一辈革命家正是凭着满腔激情和士气，赢得广大人民群众的拥护。 要想让别人拥护你，就得有士气。 五、浩然长存的正气 正气就是光明正大的风气，充塞天地之间的至大至刚之气。体现于人则为浩然的气概，刚正的气节。 “心底无私天地宽”。涵养正气，为人正派，做事诚实，以仁涉世，以义处事。一个人有了正气，做人才有底气，做事才能硬气。 没有了正气，企业做不大，事业做不长。历史上的宦官当政，搞得上下没正气，自然也就长不了。 管理者要“身正不怕影子斜”， 不拉帮结派、不搞阴谋诡计、不背后说长道短，这样企业才能有正气，团队才能有正气，我们才可以营造一个良好的氛围。 要想让人尊重你，就得有正气。 六、宅心仁厚的大气 大气指一个人无畏的精神品质。我们常说的这个人心胸宽广，从不计较你这些小事，这就是“大气”。大气表现为豪爽、超脱与豁达。 对人要豪爽，不拘小节，更要宽容，不斤斤计较。有一个爱喝酒的老兄，是个彻头彻尾的酒鬼。但他喝酒，从不自己喝，喜欢请朋友一起喝，尽管日子并不富裕。朋友当中有一个“铁公鸡”，尽知道吃别人的，很少请别人。大家都看不惯，替这位老兄鸣不平。问及他请了几次“铁公鸡”， “铁公鸡”请了他几次，这老兄傻乎乎的说，我只知道请客，别人也常请我，这就够了。有酒喝就行，快乐就行。这种不自私自利之心正是豪气冲天的大气。 对事要超脱，不要深陷其中，宰相肚子能撑船。人的一生，碰到的事多了去了。几乎眼睛一闭，一睁，碰到的都是事。猝不及防的打击，始料未及的挫折，从天而降的好处，唾手可得的利益，随时发生。事无论大小，不管好坏，都不要太在意，太当回事儿。切莫一见好事就喜形于色，乐颠颠兴奋得不得了，一遇坏事就愁眉苦脸，霜打茄子一样蔫头耷脑。遇事不敢担当，怎么能成大器？ 对己要豁达，不要小肚鸡肠，大都能容容天下难容之事。一个人，生活在现实社会中，吃亏啦，受委屈啦，想不通啦，常有的事。同事出言不逊轻慢了你，单位办事不公伤害了你，领导举止言谈没给你面子，这都算不得什么，都要豁达以对，淡然处之。倘若整天围着自己那点儿小九九打转转，时时算计自个儿的利害得失，甚至以一己得与失作为好与坏喜与忧的标准，心胸如此狭窄，害人不算，更是误己。 要想让别人认可你，就得有大气。 七、披荆斩棘的勇气 勇气是个体意志过程中的果断性和具有积极主动性的个性心理特征相结合而产生的士气状态。所以，勇气就是勇往直前的气魄，敢想敢干的气概，藐视困难的勇敢。 勇气是不限人的，任凭你是谁，只要你能够勇于面对自己，坦然面对天地，不惧，不恐，不惊，能够勇于献出一切，乃至于自己的性命，你便是一有勇气的人，而你的精神，就是勇气！做人，要有勇气，才能在人世间的横逆挫折中，愈挫愈勇。 前进需要勇气，放弃则需要更大的勇气。勇气是一种决断力，不是犹犹豫豫。面对困难不退缩，知耻而后勇。 勇气不同于胆气，胆气和勇气，都是意志力坚强的体现。 但胆气与勇气的最大区别在于，胆气不涉及生命或身体健康，或者说是本人没有预想到；而勇气是涉及生命或身体健康的，或者说是本人明显地预想到了，是一种明知山有虎，偏向虎山行的魄力。 很多的奇迹，往往都是在不可能中变为可能的，这就得有一股勇气。大庆的铁人王进喜，如果没有勇气，可能就没有今天大庆的辉煌。当年的铁人精神，影响了一代又一代人。 要想让别人服从你，就得有勇气。 八、壮志凌云的霸气 霸气是一种超勇气，是强悍的气势，刚毅之气。霸气，并非霸道蛮横，不讲公理；而是胆识与才智的结合，敢拼敢闯的冒险精神，惟我独尊的王者风范。 唯唯诺诺的人难以成事，前怕狼后怕虎终将一事无成。无限风光在险峰，万丈高楼平地起，该出手时就出手。不要被困难迷住了双眼，立即行动，打败最大的敌人——自己。所以，管理者必须要敢于承重、勇于担责，面对挑战毫无畏惧。 霸气不同于霸王项羽之气，那是一种鲁莽。霸气是冒险，但冒险不是冒进。霸气是一种格局。毛泽东在诗中描述，数风流人物，还看今朝，这就是一种霸气。没有霸气，没人追随，就像三国时的袁绍、袁术兄弟，最终被曹操所灭。 要想让别人追随你，就得有霸气。 九、无欲则刚的硬气 何为"硬气"？就是指态度强硬、言辞激烈、耿介正直、坚持原则，展露的是"强势"，呈现的是"坚决"。 "富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈"，做什么事，无论对上对下，只要做得对，就是要坚持。否则就变成了“指鹿为马”的秦二世，被人玩弄于股掌之间，闹得整天哀怨，牢骚满腹。这都无济于事。记住，尊严是靠自己争来的，不是别人给予的。管理者处于众多的人际纠纷中，没点硬气，受伤可能总是自己。关键的是让人瞧不起，窝囊废的话就是常在你的耳边萦绕。 要想让别人高看你，就得有硬气。 十、水乳相容的和气 和气就是态度温和、言语谦逊、关系融洽、待人宽厚，传达的是善意，表现的是友好。 工作需要的严肃，但日常的交往就没必要搞得一脸阶级斗争。管理者拥有和气便会谦逊和蔼、处事随和，给人以为人友善、受到尊敬的亲近感觉，是瓦解彼此心中防线的有力武器，是沟通理解、互相支持的有效法宝。特别是遇到激烈的矛盾与纠葛，"和气"常能化干戈为玉帛，驱惊雷现彩虹，似春风化雨般润物无声，效果不凡。 一个人没了和气，便成为了孤家寡人，这就是不少皇帝由于缺少和气没人亲近，而常常自称“孤”的原因，因为实在是孤独。 要想让别人接近你，就得有和气。 一名管理者，若要成就一番事业，一定要有这十种真气。有了这十种真气，自然吸引他人的关注，得到他人的认可，受到他人的欢迎，带来了人气，名气也到了，那还担心什么运气呢？所以，用心品悟，自强不息，厚德载物，用实际行动历练，成功一定属于勇于攀登的你。

查看详情>> 若从字面解释，定就是确定，位就是位置、角色，定位就是要确定自己的位置、角色。一个人走进错误的行业是一种悲哀，放到错误的位置就是一种灾难，害了自己不说，连累了别人。 战国时代的赵括，纸上谈兵谁也不如他，一旦授予重权就出了问题，这是赵括本人的定位不准，就是一个参谋，连参谋长都做不了，非要干司令，最终落得个战死沙场、国破家亡的下场。 人生定位不准，职业定位不清，不仅落得失败，更易导致抱怨不断、埋怨不停、诉怨不休、积怨不止，心态消极，一蹶不振。 人生定位要准确，定位不准，方向不明，目标不清，就如同行尸走肉。无论在社会、单位还是家庭，你扮演什么样的角色就要尽到什么样的责任。在社会，你是一名国家公民，自然要遵纪守法，奉行公民责任；在单位，你是一名员工，自然要尽职尽责，奉行企业责任；在家庭，你是父母、爱人、子女，自然要赡养父母、抚养子女、尊重爱人，奉行家庭责任。 做好人生定位，才能锻造完美人生，首要原则就是认识自己、了解自己、评价自己。对自己不认识、对自己不了解，就可能对自己的性格、能力错处错误的判断。低估了自己就有可能终日郁郁寡欢，报复不能实现，但及时改变，自会前景光明。一旦高估自己，那就变成了灾难。俗话说，走得越高、摔得越狠，一旦失败，可能一蹶不振，高不成低不就，导致的是人生失败。 认识自己要看自己是什么样的性格。一个既感性又外向的人，最适合干销售、做服务，或是创业、公关等，都很适合，可是一旦做了涉及保密等性质的行业就不适合了，很容易泄露机密。 当然，若想让自己能够适应岗位，还要看看自己缺什么东西，哪些能力不足，这就要通过学习来提升。从书本上、网络上学习，还要从别人的身上、自己的实践总结中学习，不断思考、不断领悟，这样才能更好地适应从事的工作。 做好人生定位还要了解行业，认识行业、分析行业、判断行业，看自己喜不喜欢，看自己适合不适合，问问自己能不能做。看过不少类似这样的现象，扫地的总和老总比，觉得自己收入比老总少得太多，因此不平衡。看似笑话，其实社会这种现象不少见，自己的事不关心，别人的事情很在意；自己的工作不认真，别人的工作很细心。当然，这种比较极容易产生不平衡、痛苦、烦躁，于是心情不爽，工作消极。不同岗位会产生不同的价值，当然就会有不同的价格即收入，有什么不平衡呢！工作总抱怨活太多，开资总抱怨钱太少，自己不努力，还想高收入，纯属白日做梦！这是定位不准，所以怨声载道。让自己永远有被利用价值，听着似乎很俗，想想就是这个道理。被利用的价值越大，当然职位越高，创造价值越大，收入就越高，没什么奇怪的。 做好人生定位还要看家庭中的角色定位，不能孝顺好父母，不能照顾好家人，还在想入非非，不尽责、不承担，就是没找到自己的定位。其实，谁也不欠你的，真是这样。国家不欠你的，机会都一样；单位不欠你的，该给都给了；别人也不欠你的，你又给人什么了！ 把事情做到是本分，把事情做好是责任，这是正确的人生定位，时时刻刻要求自己，少一分抱怨，多一分努力；少一分停滞，多一分行动。 有些人资本是熬出来的，有些人资本是干出来的，有些人资本是学出来的，有些人资本是练出来的。积累自己的厚度，拓展自己的宽度，挖掘自己的深度，才能延伸自己的长度。人生之旅漫长，人生之路苦短，人生定位要准确，人生旅程才会更加精彩。