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• 厂商合作共赢

  2015-07-31...
  查看详情>> 一 经济宏观形势与行业分析 以此节开场，旨在分析当前经济环境与行业的关系，进一步增强在行业长期发展做大做强的信心，同时不忘危机意识，需要与时俱进和厂家保持同步发展的步调才不会被淘汰 此节目的：重塑行业信心、居安思危摒弃小富即安 二 行业营销趋势 结合经销商所在行业，剖析营销发展趋势，将厂家希望经销商在经营策略上需要做出的调整融入其中，并结合厂家产品特性融入其中进行讲解，宣传厂家品牌优势，进一步巩固经销商对厂家的品牌忠诚度，特别是强调经营安全问题，引起经销商重视，保持和现有品牌的良性合作，拒绝其他劣质品牌的诱惑 此节目的：改变经销商经营思维，加强经销商对厂家品牌的信心 三 经销商经营压力与风险 厂家的任务----如何看待厂家愈发高标准的任务？ 卖场房租 客户精明 同行搞鬼 内部混乱 隐含风险 此节目的：站在经销商立场为他们“倒苦水”隐性解决厂家对经销商任务要求而导致经销商的抵触情绪症结 四 经销商经营过程中的八大问题及解决策略（此节为重点） 1.经营理念陈旧 2.团队管理落后（员工招不来、育不出，留不住，怎么办？） 3.唯利是图短浅 4.不愿投资保守（什么都希望厂家来投入的经销商目光短浅） 5.产品贪多保险（涉足产品过多，资金紧张，而且在每个品牌那里都是小客户，壮士扼腕，经销商是时候决定丢掉“鸡肋”，放弃多品牌、多产品经营思路，认准一个品牌，和厂家共谋发展，做大做强） 6.小富即安求稳（经销商没有市场野心，厂家没有合作决心） 7.库存管理危险 （根据品产品属性，科学的进行库存管理与规划） 8.品牌意识薄弱 （品牌误区：不做品牌，只做利润？只求与大牌合作，不屑与发展中品牌共建？经销商本身在当地也要打造自己的“公司、团队”品牌） 此节目的：直接明了指出经销商的观念错误，经销商闻之胆战心惊，厂家听之大呼过瘾，同时引出品牌建设的话题 五 消费者品牌认知的五个层面 ① 品牌即产品 ② 品牌即广告 ③ 品牌即代言 ④ 品牌即服务 ⑤ 品牌即品质 此节目的：不谈高深的理论，形象易懂的阐述品牌概念 六 打造区域强势品牌七个秘诀 1. 销量做的越高，品牌就会越响 2. 提升终端形象，做好面子工程 3. 狠抓团队素质，人品就是产品 4. 重视售后服务，打造品牌口碑 5. 天天都是节日，随时都可活动 6. 广告不是花钱，宣传才是品牌 7. 到处见到产品，当然就是名牌 此节目的：站在品牌的高度阐释经销商与厂家共建品牌的策略 七 厂商合作共赢，共建“品牌”、共享“品牌” 不是赚对方的钱，而是赚市场的钱！ 不仅帮厂家卖货，也是为自己赚钱！ 不是为厂家打造品牌，也在为自己财富铺垫！
• 全景赢销

  2015-07-31...
  查看详情>> 一．少林弟子--苦练基本功 融入公司进行内部销售（做不好内部销售何谈外部销售） 扎根行业打造个人品牌（现场测试，你会想起谁） 把自己作为商品来包装（现场PK，大家来找碴） 自媒体时代自我营销（现场测试，让我们看看网络的你） 规避误区--销售人员常见的十大误区 【当堂作业】见客户前，我应该做好哪些准备？ 二．FBI--锁定客户，搜集情报 谁是你的客户 谁能为你带来客户 他们有什么特征 如何收集他们的全面信息 【当堂作业】根据你的行业特性，设计你的客户信息管理表格。 三．田忌--了解同行，以长攻短 知己--我的优势与劣势 知彼--主要的竞争对手优劣势 抓心--顾客的需求核心与优劣势的结合 组合--如何面对顾客与对手的比较 【当堂作业】以某学员为例，群策群力为其设计同行竞争策略 四．医生--润物细无声，销售于无形 乞丐与医生，农夫与猎人 如何不动声色的靠近客户 金字塔顾问式销售模型 找不到靶子，再厉害的射手也是蠢蛋 需求与信任，促使顾客主动要求成交 【现场演练】以某学员为例，进行销售沟通演示 五．总导演--借势、造场、挖需求、建标准 借势，借谁的势？ 造场，磁场、战场还是火葬场？ 案例：卖车小伙如何将客户需求与标准和自己的车型进行结合 守候型销售模式设计与演练 出击型销售模式设计与演练 【当堂作业】再造你的销售流程 六．服务员--没有服务，销售白做 售前服务，吸引客户 售中服务，留住客户 售后服务，绑架客户 【当堂作业】设计你的服务策略