一、什么是战略
运营效益≠战略
运营效益：必要但不充分
案例：日本企业很少有战略
企业界危险而错误的信条
战略有赖于独特的运营活动
案例：短途飞行之王——美国西南航空公司
战略定位的基点：(1)基于品类的定位;
(2)基于需求的定位;
(3)基于接触途径的定位
可持续的战略定位需做取舍
案例：中国联通CDMA、上海南京路
配称推动竞争优势和可持续性
配称的种类：(1)简单一致性
(2)活动之间互相加强
(3)投入最优化
案例：(1)美国西南航空公司的运营活动系统;
(2)IBM和DEC的成功
(3)沃尔沃打造安全汽车
二、战略之误
案例：(1)光明乳业的轻资产战略
(2)康富来“补血鸡精”超越红桃K
1、标杆法治标伤本
案例：(1)上海子午轮胎回归战略定位
(2)联想盲目仿效IBM
(3)江中健胃消食片超越吗丁啉
2、三层面发展模型四重受挫
(1)神州数码的三层面发展模型四重受挫
(2)芙蓉王反超白沙
3、以企业为竞争单位
(1)华源危机
三、定位的来源与发展——四种战略形式
(一)进攻战
1、进攻战的原则
2、案例：(1)百事可乐的经典进攻战
(2)汉堡王如何错失快餐业老二的地位
(3)ECO:让领导者无力还击
(4)七喜如何与世界第一品牌可口可乐展开竞争?
(二) 侧翼战
1、侧翼战的原则
2、案例：(1)为新西兰重新定位—世界上最美丽的两个岛屿
(2)Plendi1降压药从13种同类药物中脱颖而出。
(3)蓝精纤维解除价格压力实现全球领导地位
(4)棒约翰包抄必胜客飞速成长
(5)让发展中国家的科技产品走向全球
(三)游击战
1、游击战的原则
2、案例：(1)劳斯莱斯
(2)格林纳达
(四)防御战
1、防御战的原则
2、案例：(1)吉列公司的自我攻击
(2)DEC缘何从世界第二大电脑公司陨落
(3)从施乐麻烦看领导型企业发展战略的误区
定位创造成功：李玉刚、阿宝