查看详情>>   一、战略的重要性 案例1：石原莞尔 案例2：王老吉的辉煌 案例3：偷袭珍珠港 二、什么是战略 案例：1、苏联百万红军打击日本关东军 2、几款畅销车的战略 三、战略从何而来： 自上而下，还是自下而上 四、好战略的4个特点 1、竞争导向： 2、事实求是 3、简单 4、聚焦 五、战略出问题的4个表象 1、资金长期紧张 2、人才流动过高 3、职责老理不顺 4、喊口号表决心 六、如何训练自己的战略素养 1、读战略书 2、参加培训 3、分析历史 4、注重实践 5、保持耐心 结束语

查看详情>> 一、 失去聚焦的中国企业 海尔 TCL 春兰 美的 长虹 联想 格力： 2012中国企业500强“聚焦与多元化经营的企业”数据对比 二、 聚焦的动力 (一) 全球化 小镇与城市专卖店对比 从机场广告看全球化 从年轻人的衣服看全球化 全球化之下的亚洲企业：日本企业 韩国企业 中国企业 美国前10大与日本前10大的区别(表格) 全球化之下的美国：苹果 微软 沃尔玛 英特尔 波音 富裕的瑞士：赚富人的钱 (二) 市场分化 分化是客观存在的，是经营的动力，所有商品种类都会分化 在商业的世界里没有中庸之道 让公司聚焦需要勇气 三、聚焦——成为冠军的关键 奥运十项全能与单项冠军成绩对比 格力空调 九阳豆浆机 格兰仕微波炉 万科地产、万达地产、碧桂园地产 苏宁电器 利福特电梯 梁伯强的非常小器 程社明的职业生涯 四、被误读的质量定律 好产品必赢? 可口可乐VS.百事可乐 格力VS.美的 丰田VS.本田 认知就是事实：商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的认知 ; 聚焦改变质量认知：1、专业效应;2、领先者效应;3、价格效应;4、品牌名效应。 五、如何聚焦 (一) 找到你的字眼 品类中销量最大的品牌基本在顾客心里代表这类品类，即在潜在客户心理，代表品类的字眼属于 品类中销量最大的品牌。 格力——空调 远大——中央空调 格兰仕——微波炉 喜之郎——果冻 方太——高端橱柜 苏宁——电器专卖 张小泉——剪刀 沃尔沃失去焦点 宝马七系的错误 少即是多 聚焦成就联邦快递 吉祥航空的信口开河 (二) 缩小经营范围 不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼，缩小经营范围有时也可以达到同样目的 战略的精髓是舍弃 规模不等于成功 (三) 应对转变 应对转变的五种方法是： 1、一脚踏两船：柯达、诺基亚、云电视 2、两脚踏新船：英特尔 3、两脚在旧船：全聚德、狗不理 4、两脚踏上新船并改名 5、分乘两条船，名称也分开。 (四)分而治之 (五)建立多梯级聚焦 丰田汽车与大众汽车的对比 美国《时代》杂志杂志的多梯级聚焦 箭牌公司 发展多梯级聚焦六原则：1、聚焦与普通产品领域;2、聚焦与单一产品属性;3、在品牌之 间严格 区分;4、品牌名称既不相同，也不相似;5、只有当可以创建一个新的品类时，才推出新品 牌;6、对最高端的品牌保持控制。 案例：康博、波司登、雪中飞、冰洁、上羽、冰飞 (六)跨越产品代沟 产品代沟现象：(1)胶卷相机与数码相机;(2)传统手机与智能手机; 为了跨越产品代购，必须做好四项基础工作：1、尽早行动;2、开发全新的产品;3、新产 品要有新品牌;4、果断行动。 六、长期聚焦十五要点 (1)聚焦要简单 (2)聚焦要难忘 (3)聚焦要有影响力 (4)聚焦要有革命性的变化 (5)聚焦要竞争对手 (6)聚焦要着眼于未来 (7)聚焦要内外兼顾 (8)国家也需要聚焦 (9)聚焦不仅是一种产品 (10)聚焦不是一把伞 (11)聚焦不用吸引所有的人 (12)聚焦不难找到 (13)聚焦不会马大成功 (14)聚焦不是传统意义的战略 (15)聚集并非一成不变

查看详情>>  一、 科技创新型小微企业成功要素分析 1、创新的技术 2、正确的战略 3、良好的管理 4、适合的营销 5、可靠的资源 6、匹配的团队 二、 初识定位 1、定位本是什么 2、定位能做什么 3、定位做了什么 4、定位将做什么 三、 科技创新型小微企业的定位关键 1、竞争的根本——品牌 2、常用“品类思维” 3、聚焦——科技创新型小微企业成功的关键 4、重新认识创新

查看详情>>  引子：金一南少将及其著作、观点 倒闭的礼约咖啡店 刘杰克：《MSN的退役》 简单介绍定位 雷区之一： 老板——企业的首席品牌专家 结论：中小企业的成功，老板务必直接参与营销，从营销中找企业方向及经营之道。 雷区之二： 好名字——能敌千军万马 雷区之三： 聚焦——冠军的关键 雷区之四： 分化——商业的方向 你的任何创新都要立足于走分化的道路，而不能逆潮流而动，原则上融合是没有出路的，除非你的融合是开创了新品类，你的融合给了顾客便捷。 雷区之五： 立——神秘的捷径 雷区之六： 视觉锤——进入心智的钥匙 雷区之七： 配称——让对手无法复制 雷区之八： 差异化——营销的本质 雷区之九： 耐心——剩者为王

查看详情>>  一、什么是战略 运营效益≠战略 运营效益：必要但不充分 案例：日本企业很少有战略 企业界危险而错误的信条 战略有赖于独特的运营活动 案例：短途飞行之王——美国西南航空公司 战略定位的基点：(1)基于品类的定位; (2)基于需求的定位; (3)基于接触途径的定位 可持续的战略定位需做取舍 案例：中国联通CDMA、上海南京路 配称推动竞争优势和可持续性 配称的种类：(1)简单一致性 (2)活动之间互相加强 (3)投入最优化 案例：(1)美国西南航空公司的运营活动系统; (2)IBM和DEC的成功 (3)沃尔沃打造安全汽车 二、战略之误 案例：(1)光明乳业的轻资产战略 (2)康富来“补血鸡精”超越红桃K 1、标杆法治标伤本 案例：(1)上海子午轮胎回归战略定位 (2)联想盲目仿效IBM (3)江中健胃消食片超越吗丁啉 2、三层面发展模型四重受挫 (1)神州数码的三层面发展模型四重受挫 (2)芙蓉王反超白沙 3、以企业为竞争单位 (1)华源危机 三、定位的来源与发展——四种战略形式 (一)进攻战 1、进攻战的原则 2、案例：(1)百事可乐的经典进攻战 (2)汉堡王如何错失快餐业老二的地位 (3)ECO:让领导者无力还击 (4)七喜如何与世界第一品牌可口可乐展开竞争? (二) 侧翼战 1、侧翼战的原则 2、案例：(1)为新西兰重新定位—世界上最美丽的两个岛屿 (2)Plendi1降压药从13种同类药物中脱颖而出。 (3)蓝精纤维解除价格压力实现全球领导地位 (4)棒约翰包抄必胜客飞速成长 (5)让发展中国家的科技产品走向全球 (三)游击战 1、游击战的原则 2、案例：(1)劳斯莱斯 (2)格林纳达 (四)防御战 1、防御战的原则 2、案例：(1)吉列公司的自我攻击 (2)DEC缘何从世界第二大电脑公司陨落 (3)从施乐麻烦看领导型企业发展战略的误区 定位创造成功：李玉刚、阿宝

查看详情>>  首要原则：兵力优势原则 目的： 一、战略 战争：将优势兵力调到决战地点。 商战：让你的产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。 例子：奔驰=尊贵，宝马=驾驶，沃尔沃=安全，丰田=可靠 二、战术 兵力优势原则是首要考虑的原则，以多打少是常态，以少胜多是奇迹，不要将关注点放在创造所谓的奇迹上，不要寄希望于你的士兵更加勇敢。创造奇迹往往需要天时、地利、人和。 1、防御战： (1)只有领导者才能防御; (2)自我攻击; (3)对攻击要加以阻止 例子：微软、DEC 2、进攻战： (1)在尽可能狭窄的阵地上发起进攻; (2)研究对手的强势; (3)攻击强势中的弱点; 例子：(1)赤壁之战 (2)百事可乐攻击可口可乐老土、云南白药攻击邦迪 3、侧翼战： (1)在意想不到的地方展开攻击; (2)战术奇袭; (3)乘胜追击与攻击同样重要; 例子：(1)二战盟军诺曼底登陆; (2)特仑苏攻击普通牛奶(价格侧翼战)，戴尔攻击IBM(渠道侧翼战)、新西兰的 旅游诉求 4、游击战： (1)进攻要在足够小的地方展开; 例子：据点、炮楼，打了就跑 (2)不要学习领先者; (3)随时准备撤退。 毛泽东游击战16字方针：敌进我退，敌退我进，敌驻我扰，敌疲我打 例子：(1)美国正规军VS越南游击队; (2)劳斯莱斯、熊猫香烟 三、部队 (一)军种 1、空军VS广告 2、海军VS公关 3、陆军VS销售 (二)结构 1、将领VS企业家 2、指挥员VS经理 3、士兵VS销售员 4、后勤VS后勤 军种不全的国防，算不得钢铁国防;缺少任何一环的部队，绝非优秀的部队! 四、武器 1核弹VS品牌 核弹和品牌都具有战略威慑力，能起到不战而屈人之兵的作用。 2、重武器VS广告、公关 3、轻武器VS推销、促销 仅仅依靠轻武器就取得成功是不可想象的，除非你的敌人也只有轻武器。 五、其他 1、战争间谍VS商业间谍 2、战争情报VS商业情报 3、侦察VS现场考察 六、结果 1、消灭对手VS击败对手

查看详情>>   前言：优秀的企业家无不是优秀的品牌专家 第一项修炼：认识心智 工厂时代 市场时代 心智时代 品牌，争夺顾客心智资源的战争 心智，竞争的终极战场 七大心智模式 案例： (1)小糊涂仙如何借助茅台镇心智资源获得成功 (2)春兰如何逐步丧失“空调专家”的心智资源 第二项修炼：重建品牌哲学 七条高级品牌哲学： 1.认知就是事实; 2.多就是少，少就是多 3.大就是小，小就是大 4.对着干胜过跟着干 5.第一胜过更好 6.成功是成功之母 7.把鸡蛋放到一个篮子里 案例： 沃尔沃的安全认知 宝马VS奔驰 第三项修炼：关注品牌战略 1.防御战：防御战的原则 案例：吉列刀片的防御战 2.进攻战：进攻战的原则 案例：宝马如何在豪华车市场上展开竞争 3.侧翼战：侧翼战的原则 案例：特仑苏如何开创高端牛奶品类 4.游击战：游击战的原则 案例：劳斯莱斯和熊猫烟的游击战 5.抢先战：抢先战的原则 案例：喜之郎果冻的抢先战 第四项修炼：重新认识创新 回报最大的创新：商业创新 商业创新的五种捷径： 1. 技术创新 2.新趋势 3. 寻找进入市场但没有进入心智的新品类 4. 聚焦市场 5. 对立 结束语：打造品牌的机会无处不在

查看详情>> 一、品牌——商战胜败的关键 1. 打造品牌——中小企业的必须之路 2. 战略到底是什么 3. 中小企业十大品牌、战略误区 二、商业竞争的演进 1. 竞争地点的三次转移：三个时代 2. 心智的规律 3. 新时期企业成功的关键 4. 案例分析 (1)乌江—涪陵榨菜 (2)中国邮政储蓄银行 (3)云南白药牙膏 (4)天津高新区物美、人人乐超市 三、如何定位 1. 抢先占位 (1)定位核心原理 实操案例：劲霸男装、乌江—涪陵榨菜、香飘飘奶茶 (2)战略要点 2. 关联定位 (1)定位核心原理 实操案例：七喜饮料、东阿阿胶、清江画廊 (2)战略要点 3. 为领导者重新定位 (1)定位核心原理 实操案例：宝马、可口可乐、戴尔电脑 (2)战略要点 案例分析：泸州老窖婚庆酒、中华竹之锦 四、定位：战略的核心 1. 定位决定战略取舍 案例：百事可乐经营展开 中国联通CDMA 上海南京路步行街 2. 战略增强定位优势 (1)三种运营配称原理分析 (2)简单一致性 (3)各项活动间的互相加强 (4)投入最优化 案例：西南航空公司的战略配称 沃尔沃是如何打造安全汽车形象的 3. 略规划过程 案例：格林纳达-加勒比海的一个小岛 案例：北京某管理咨询公司 五、四种战略模型 (1)防御战及其原则 实操案例：吉列公司、DEC公司 (2)进攻战及其原则 实操案例：云南白药创可贴、ECO饮用水 (3)侧翼战及其原则 实操案例：新西兰、Plendi1降压药 (4)游击战及其原则 实操案例：沃尔玛、立白洗衣粉、海尔迷你冰箱 六、定位进阶训练 (一)从加多宝的成功看商战本质 1、从加多宝的六重挑战说起 第一重挑战：我是谁? 第二重挑战：如何应对“夏枯草”挑战? 第三重挑战：如何打开北方市场? 第四重挑战：如何应对和其正的竞争? 第五重挑战：何时推第二品牌? 第六重挑战：与广药集团的官司。 (二)选择源于心智：理解顾客心智 1.顾客如何选择商品 顾客的一般心理结构 营销的三大基本前提 顾客选择商品面临的难题 2.顾客的六大常识 3.顾客心智的六大规律 (三)从顾客心智视角看营销 1.营销六个常识之批判; 2.若干商业奥秘的新解。 (1)蓝海战略 (2)“二八”定律 (3)商业模式 (4)品牌文化 (5)新顾客与老顾客 (6)局部与整体 (四)传统经营VS战略定位 1.非传统的经营理念 (1)成果观的不同 (2)资产观的不同 (3)营销观的不同 (4)管理观的不同 (5)人才观的不同 (6)创新观的不同 2.定位的七大法则： 七、案例研讨 实操案例：加多宝凉茶——品牌打造过程详解;