讲完一天的课，母粮华老师回到酒店，想让疲惫的心休息一下。一阵清脆而又刺耳的手机铃声响起，打破了原有的安静。陌生的号码，接还是不接？实在是嗓子难受，不想说话。铃声持续了10多秒，对方好像有不接不休的意思。母老师拿起来手机，耳畔响起“母老师，我是成都千丝鸟的范琳琳，我现在很激动，按捺不住自己的情绪，非常感谢您，我用您教我们的技巧，今天下午让客户办了两张卡……”。


——2013年8月5日母粮华老师在成都酒店情景


“学习销售技巧本身没有用处，关键是实践和行动，只有实践才能产生生产力，行动才能产生结果！”


“爱抱怨、推责任、怕吃亏、要面子，是房地产销售身上的四大毒瘤。”


“掌握销售规律和方法，成交是必然成功、偶然失败；没掌握销售规律和方法，成交是偶然成功、必然失败。”


“销售的本质是信心的传递，情绪的转移。”


“客户嫌我们的价格高！怎么办？先谈价值，后谈价格；没有最贵，只有更贵，终究是不贵；一分钱一分货才是硬道理；不要让苹果与梨子比价格；把价格除以使用周期之后再来看；把价格换算成客户经常消费的东西来对比……”


“买点卖点想统一，客户下订才顺利。对症下药，下对了药，药到病除，下错了药，药到命除。不了解客户的需求，尽量让客户说话，通过发问技巧，了解客户的买点……”


——摘自母粮华老师在成都《兴奋营销特训营》上的教学内容


当下国内美业培训市场，培而不训，只训不培的现象比比皆是，市场环境这么恶劣，我们只是想通过自身的努力，来为美业培训正名，为中国美业服务！我培训的原则：只对结果负责，客户不满意，分文不取！


——中国兴奋营销第一人母粮华老师话语


审视当下的国内美业培训市场，可谓乱花渐欲迷人眼：学院派与江湖派齐飞，理论与实践迸发，忽悠与表演穿插，使得不少企业疲于甄选师资，特别是在眼下整体美业市场特别严峻的情况下，滋生存活了一批大小不一的培训公司、机构。


于是，往往上演的是这样的悲情剧：企业花大力气邀请，好吃好喝招待客户和老师，所谓的大师极力授课表演。结果，一顿培训下来，企业一般花费都在好几万，老师知识传授了不少，学员感动不已，但受训后销量起色不大，使得敢于试错的企业受伤不轻。如何才能使得美业培训有效有力，确保企业将每一分钱都花在刀刃上，将培训成本迅速转化成公司市场利润，并且能持续巩固培训效果，内化为企业自身的督导和培训体系？


基于这样利他思维的思考，出于全心全意提升客户价值的需要，中国美业兴奋营销第一人、心态团队激励导师母粮华老师首倡“兴奋营销”的观点，开发出《兴奋营销逼定9式》、《兴奋营销攻心五步曲》、《兴奋营销四维成交法》、《心态归零特训营》、《中层管理干部职业素养提升》等系列课程，主张颠覆传统授课、知识灌输、煽情互动等类型培训形式以情景模拟、实战演练为特色的新型“实战式培训”模式。


8月份，31天，母粮华老师先后在深圳、四川、辽宁、北京、河北讲了22天的课，并在一周内连续讲了7天的课程，打破了之前母老师最多一周讲6天课的个人奇迹。《兴奋营销》系列课程，取得了合作客户的一致好评和高度认可，其突飞之势，正成为美业培训界一颗崭新的明星！


“我们的世界看起来雷打不动，但只要你找对了一个点，它就可能被引爆。”用美国知名商业思想家马尔科姆•格拉德威尔著作《引爆点》的话语来形容《兴奋营销》系列课程的火爆和中国美业的“实战式培训”首倡者母粮华的兴盛，真可谓恰如其分。