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邢有为

邢有为 暂无评分

销售管理 门店销售

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零售连锁赢利系统构建

发布日期:2016-03-30浏览:6007

  • 课程对象

    总经理、营运总监、经理、督导、店长、营销核心团队

    课程时长

    12 H

    课程大纲


    〖布局:营运核心系统规划〗


    第一讲:店铺赢利的重要意义    


    1、零售连锁店铺的经营现状


    2、店铺无法实现赢利的核心因素


    第二讲:以赢利为导向运营体系


    3、店铺经营的核心导向


    4、以”赢利“为导向经营思维


    第三讲:店铺赢利目标设定与应用    


    5、赢利启程基点——《赢利命脉表》


    6、企业”利润双重基因“指标设定


    7、《赢利命脉表》的使用技巧;


    第四讲:破解赢利密码        


    8、破解业绩达成密码;


    9、破解企业赢利密码;


    第五讲:人员动力激发系统


    10、选人的核心与技巧


    11、人员的性格与销售能力分析


    12、人员的编制与排班技巧


    13、功能小组分工管理技术


    14、新员工带教技术


    15、店长教练技术


    16、留人的超级机密


    17、薪资体系设计


    18、人员动力激发策略


    第六讲:高效商品优化系统


    19、商品的年度占比与四季主推


    20、商品的订货计划


    21、新旧货品的铺货结构


    22、商品上市管理技术


    23、商品分析报表


    24、商品的管控技术


    第七讲:成效店铺运营系统


    25、卖场陈列技术


    26、卖场衣橱规划


    27、卖场细节管理


    28、卖场营运的核心管控


    第八讲:顾客服务维护系统


    29、现有VIP顾客服务


    30、休眠VIP顾客激活


    31、新增VIP顾客技术


    32、VIP顾客持续服务


    〖设计:赢利导航系统〗


    第九讲:店铺运营计划


    33、店铺盈亏平衡测算


    34、以利润为导向的销售目标制定方法


    35、店铺经营目标确定


    36、店铺年度、月度运营计划制定技术


    第十讲:店铺业绩目标管控系统


    37、业绩目标制定方法


    38、业绩目标分解方法


    39、冲刺目标分解技巧


    40、目标达成监控技巧


    41、业绩保障工具应用:《零售店铺管理日记》应用技巧


    第十一讲:业绩促进技巧


    42、促销活动执行管理


    43、促销活动设计

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