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崔学良

崔学良 暂无评分

销售管理 终端零售

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经销商赢在新思维课程大纲

发布日期:2015-09-16浏览:5395

  • 课程价值点

    解读建材行业的竞争密码
    创新思维带来的商业价值
    剖析建材行业究竟应该如何进行市场拓展
    掌握建材行业的创新营销思维模式

    课程对象

    经销商、门店店长、终端管理人员等

    课程时长

    6 H

    课程大纲


    第一部分 家居建材行业的竞争模式分析


       家居建材行业的竞争现状解读


    1、竞争压力加剧;2、产品同质化;3、渠道乏力;4、价格导向;5、服务不可控;6、成本加剧;7、销售人员匮乏;8、管理粗放


       基于行业发展规律的趋势判断


    1、渠道下沉;2、终端前移;3、服务创新;4、渠道多元


       解密家居建材行业的竞争密码


    1、营销创新;2、服务创新;3、文化导向;4、品牌价值


       家居建材行业终端营销的竞争


    1、促销;2、销售;3、终端;4、渠道;5、团队


    第二部分 创新思维在家居建材行业的应用


       设计营销:把脉营销的核心命脉


       工具&方法:终端设计、服务设计、促销设计、销售设计的应用


       粘度营销:企业永续经营的法宝


       工具&方法:产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度


       博弈促销的商业思维模式:1、什么是博弈促销;2、博弈促销的应用;3、博弈促销的设计


       新的销售通路的拓展:小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微博营销、微信营销等营销方式的拓展


    第三部分 经销商如何实现持续经营的方法


       经销商日常管理的方法: 


    1、经销商的终端管理方法


    2、如何建立有效的管理机制;


    3、团队管理的工具:选、育、用、留、裁;


    4、如何建立团队绩效考核机制;


    5、一般模式的薪酬设计


       经销商的企业文化(团队文化)的打造:


    1、为什么要打造团队文化; 


    2、团队文化打造的方法;


    3、团队文化的类型:结果文化、过程文化、老板文化、没有文化


    4、团队文化打造的工具。


    第四部分 终端经销商终端赢销心法


       终端管理:专业化、标准化、流程化


       经销商区域市场的深度耕耘策略:专、钻、赚


       设计营销:门店标准销售流程的解读与设计


       共赢:经销商与厂家的和谐发展策略


       学习提升:经销商实现自我超越的必经之路

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