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渠道创新的EAR法则全解码

发布日期:2015-09-16浏览:4233

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    一、自我设限与创新
    1、自我设限:一定还有一张卧铺票!
    2、关于创新——乔布斯的形容词与福特的名词
    3、模式创新从观念创新开始
    3.1 逆向思维:抵押存货的另一面
    3.2 常识思维:500万的促销案
    3.3 差异思维:猪上路了怎么办?
    3.4 边界思维:拓展培训是如何来的?
    3.5 后背思维:女人的那些问题!
    4、讨论:如何从一楼到五楼
    二、思维创新的两个概念
    1、假设与逻辑
    1.1、我们为什么不再相信童话里故事是真的?——小和尚从哪来?
    1.2、天上不会掉馅饼——齐王嫁女
    1.3、参与练习:故事接龙
    2、 归纳与演绎
    2.1、从归纳法中看渠道发展;
    ——人工运河
    2.2、从演绎法中看渠道发展。
    ——天然海域
    3、互动练习:卖的能力与买的能力
    三、渠道创新障碍及突破
    1、从假象到障碍
    1.1、渠道的三个假象与三个趋势
    1.2、渠道的障碍
    ——外部:市场到底需要什么?
    ——内部:订单式or库存式生产?
    2、创新前先掂量掂量自己
    2.1、渠道商谁最适合创新?
    ——经销商,你在哪个层级?
    2.2、企业创新时机的选择?
    ——老王的笑话
    3、渠道创新的方向
    3.1、物理方向
    ——渠道发展不等于渠道创新
    3.2、化学方向
    ——人种进化后的“垃圾岗位”
    4、分享案例: 欧普照明渠道创新


    四、EAR法则应用及分解
    午间小组破冰:人工机器
    1、渠道发展是渠道创新的前提
    1.1、意外
    ——如何发现意外的成功和意外的失败?
    1.2、重复
    ——增大基数是重复的关键
    1.3、模仿
    ——不要在浅层观察后贸然复制别人的商业模式!
    1.4、细分
    ——细分标准决定市场容量
    1.5、回避
    ——水库不该发生的悲剧
    2、EAR模型的实际应用
    3、小组练习:管理头脑风暴中的创意
    五、渠道创新的评估体系
    1、什么是“3M”模式
    1.1、增值——渠道创新的增值概念
    1.2、成本——渠道创新的降本标准
    1.3、体验——新鲜感不等于体验感
    2、渠道存在模型
    3、案例导读:室内设计图书馆( Sunshinetribe )的突起与衰落
    六、课程总结及开放式讨论
    1、未来渠道的三大发展趋势
    1.1、厂家的定位;
    1.2、商家的定位。
    2、讨论:现实版的企业渠道创新

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