市场信息的调研搜集与分析
发布日期:2015-08-11浏览:3774
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课程对象
各级高级管理决策人员、销售人员及市场推广人员学员收获
掌握全面的行业市场信息搜集能力及市场调研的方法和技巧,为企业提供科学的决策依据,为销售提供精准化的营销目标和方法。课程时长
12 H课程大纲
第一章:市场环境分析方法及应用(PEST分析)
1、政治法律环境分析
政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
2、经济环境分析
经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
3、技术环境分析
技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等
4、社会环境分析
人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等
第二章:行业竞争分析方法及应用
1、行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
2、行业结构分析
行业集中度、竞争强度(波特五力分析)、行业盈利率等
3、竞争对手分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
4、消费者分析
消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
5、市场地位分析
市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等
【案例】
第三章:市场机会分析与选择工具
1、企业资源分析
企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的识别、核心能力与企业价值等
3、SWOT分析
SWOT矩阵、SWOT战略组合等
4、业务选择与组合
BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、
【案例】
第四章:营销战略分析方法与应用
什么是市场营销
市场营销观念
STP营销战略
第五章:营销策略分析与选择
营销策略的价值
产品策略分析与选择
价格策略分析与选择
促销策略分析与选择
渠道策略分析与选择
第六章:品牌战略管理工具、方法及应用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三阶段:品牌调研、品牌设计、品牌传播
2、USP理论及其应用
独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用
3、品牌形象理论及应用
奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等
4、品牌定位理论及应用
特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。
【案例】
第七章:认识市场调研的重要性
什么是市场调研
为什么要进行市场调研
市场调研的分类
市场调研的步骤
市场调研中应注意的问题
第八章:市场调研的数据获得方法
间接数据来源
直接数据来源(询问法)
直接数据来源(观察法与试验法)
抽样方法
问卷设计
第九章:市场调研的数据分析与结果输出
定性数据分析
定量数据分析
调研报告的撰写
第十章:市场预测
市场潜力与销售潜力
影响销售预测的因素
销售预测的过程与模式
销售预测的方法
第十一章:营销目标与计划制定
销售计划的内容与步骤
销售目标体系
销售目标的确定方法
进货计划的制定
【案例】