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杨华

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供应链管理 精益生产

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供应商管理与采购成本降低

发布日期:2015-07-29浏览:3695

  • 课程大纲

    第一部分:供应商管理
    第一章 供应商开发
    1、供应商的附加价值与开发必要性
    2、供应商管理能为企业带来什么 
    3、供应商关系定位模型及策略
    4、与供应商建立双赢合作关系
    5、供应商开发五大步骤
    6、开发供应商常见问题与对策
    案例:1)IBM如何选择供应商 2)日本同事对供应商的评
    笑话:选供应商就像选对象
    第二章 供应商管理
    1、供应商管理规划的八大原理
    2、供应商分类管理十大方法
    3、供应商日常管理
    4、供应商绩效考核三种方案
    5、供应商定期与不定期稽核
    6、供应商教育训练与辅导
    7、供应商大会干些什么
    经验分享:1)西门子供应商关系15条原则解析
    2)DELL采购与供应商管理分析
    案例分析:终生难忘的供应商大会
    讨论:如何从供应商管理中获取成本优势
    第三章 供应商考评
    1、供应商品质管理三大利器
    2、供应商绩效量化考评 
    3、对供应商绩效的追踪反馈
    4、对供货商奖惩常见问题与对策
    案例分析:1)看看福特与沃尔玛如何对付讨伐他们的供应商
    2)华为---定期免费培训供应商
    练习:1)算一算这个供应商该得多少分
    2)算一算选择那个供应商更划算
    文件范本:《供应商绩效评估表》《华为公司供应商体系自检表回答(模板)》《GM供应商选择与评估程序》
    第二部分:采购成本降低
    第三章 采购新观念
    1、将采购部打造成企业的利润中心
    2、二十一世纪采购新观点
    3、采购四大误区
    4、采购管理不善造成的管理成本
    第四章 采购成本分析
    1、影响原材料成本的主要因素
    2、供应商的定价方法
    3、询价与报价
    4、价格分析基本方法与工具
    练习:学以致用,你来算一算最合理的报价
    实例: 宜家与阿里巴巴携手共赢
    案例分析:威客---通往财富的钥匙
    第五章 采购成本降低
    1、供求关系及对应的采购策略
    2、采购物资的分类与采购模式选择 
    3、五种全新的采购模式
    4、从采购计划中控成本
    5、采购成本与批量的关系
    6、采购成本与质量的关系
    7、采购付款
    8、三种采构方式
    1)定量采购模型
    2)定期采购模型
    3)经济批量采购
    9、降低采购成本的十大手法
    10、战略采购的意义与成本控制
    经验分享:从学员身上学,谈谈你的成功降本经验
    案例分析:1)三招帮客户每年降低采购成本五百万 2)采购员小张的困惑
    练习:请你帮该公司算一算最佳订购量和再订购点
    实例:1)2011年华为采购价降31%经验
    2)既爱又恨的沃尔玛
    3)连你尾巴上的毛都会拨光的松下电器 
    文件范本:《某上市公司战略采购操作规范》《供应商的订价方法范本》
    第六章 采购谈判
    1、谈判发生的三个条件
    2、谈判前准备十步骤
    3、谈判成功五要素 
    4、先谈后判 
    5、谈判的十二戒 
    6、谈判的步骤
    7、谈判的致胜之道
    8、采购谈判技巧的“规则”
    9、如何打破谈判僵局
    视频:对话龙永图
    案例分析:1)四个月的准备,五分钟结束谈判 2)三十元没成交,十五元却买到了
    3)如何打破谈判僵局 4)发现奥妙,降价10%
    文件范本:《研判对方SWOT分析表》《信息收集分析检核表》《谈判前准备清单的策略准备》
    《价格分析的技巧》
    第七章:采购风险管理与绩效评估
    1、采购风险及其分类
    2、采购风险防范和采购人员的三十条特别提醒
    3、供应商绩效评估的四大原则和方法
    4、采购绩效评估的指标和标准
    5、采购绩效评估和方式和技巧 
    6、改进采购绩效的途径
    游戏:指标提炼游戏
    练习:这些目标有问题吗
    范例:采购人员绩效范例展示
    文件范本:《某制造商采购产门KPI指标体系》


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