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服务营销——从优秀到卓越

发布日期:2014-08-19浏览:5147

  • 课程大纲


    一、服务的重要性


    什么是服务


    客户的终身价值


    客户忠诚度


    优质客户服务标准


    服务利润链





    二、如何识别客户需求


    谁是你的客户?


    客户需求分析


    KANO模型


    倾听客户心声


    WIIFM:可获得什么利益?





    三、客户满意与客户接触管理


    服务中的客户接触


    有效的沟通


    怎样倾听


    客户满意的5个环节





    四、如何看待客户抱怨与投诉


    客户投诉是机遇,不是麻烦


    服务质量


    处理客户抱怨的要点


    如何安抚愤怒的客户


    服务补救:重新建立客户忠诚





    五、如何维护好客户关系?


    提供出色的服务,成为CARER


    顾客体验品牌化


    让满意顾客成为忠诚客户


    打造长期客户忠诚的6个方面





    结束语WRAP UP



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