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诸强华

诸强华 暂无评分

销售管理 销售综合

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销售心态与榜样激励

发布日期:2014-08-13浏览:4196

  • 课程大纲


    第一单元   销售是改变生活的捷径


    1. 销售工作八大好处


    2. 蛀蚀业绩的7大不良心态


    激励游戏:我很好,真的!





    第二单元   正确认识成功


    1. 成功的含义


    2. 企业成功与个人成功的关系


    练习:目标判断与量化





    第三单元  思路决定出路


    1. 态度决定一切


    2. 我是一切的根源


    ①情绪ABC理论


    故事:沙子与珍珠


    ②报以积极态度


    故事:水泥大王


    ③思维方式决定着结果


    故事:秀才赶考


    故事:山不过来,我过去


    3.心态影响生理/能力/行为


    “太棒了”的思维方式


    视频观摩:别对自己说:不可能!





    第四单元   迈向成功(上)


    视频观摩:超越巅峰


    潜能训练:手指抬人


    1.成功的公式


    100%成功=100%意愿×100%方法×100%行动


    2. 影响力黄金表


    习惯养成的四个阶段


    游戏:连线测试


    3. 不是不可能


    ①运用“头脑风暴”法,找到量大质优的方案


    练习:老板交给的任务


    ②你必须打破限制


    练习:求解方块


    4. 快乐基金


    消灭“不可能”的训练技巧


    5. 情绪控制训练


    “情绪控制器”的运用





    第五单元  迈向成功(下)


    1. “俯卧撑” 训练


    练习:请列举每一项体育运动可能带给个人和企业的好处


    2. 目标视觉化训练


    3. 多叉树训练


    练习:请按要求填空


    4. 成功六问:清晨六问/静夜六思


    5.六点优先工作制


    练习:请按要求回答


    工具:影响力效率手册


    6. 目标、习惯、效率三者间的关系


    7. 爱是成功的持续动力





    第六单元  向寺庙学市场营销——销售就这么简单!


    视频观摩:海军陆战队的独门秘笈


    销售故事:一柱高香600元——团队制胜


    1. 听导游宣传:建立信任,引起兴趣


    2. 听主持算命:顾问式销售  SPIN四步提问


    3. 向和尚购买:化解异议  促成交易


    4. 四大菩萨的四种理想人格:愿、行、智、悲


    成功销售四要素:目标、行动、智慧、人际关系

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