第一模块：营销的原点


案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉


营销策略制定模型


在营销每一步创新


案例：青岛啤酒重出江湖


 


第二模块：有备而战——营销分析


案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏


消费者购买行为与心理分析


行业的3种模型


竞争者分析的三种方法


企业分析的十字架


案例：快捷酒店如何击败三星级酒店


 


第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略


案例：美的——空调的新科状元


营销战略制定的3个步骤


市场细分的8种方法


市场定位的4种地位9种方法


差异化的5种策略


案例：KAPPA在中国起死回生


 


第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略


案例：白加黑，概念营销的奇迹


产品的5个层次


产品创新的4个方法


品牌营销模型


案例：金龙鱼1:1:1的胜局


案例：LV不代表暴发户


 


第五模块：便宜没好货——价格策略


案例：红塔山为什么陨落


产品定价的8种策略


产品定价流程与步骤


案例：从意大利来的中国品牌


 


第六模块：渠道为王——渠道策略


案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座


渠道规划的5项内容


渠道管理的4种工具


案例：一夜成就的衬衫之王


 


第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播


案例：东航如何以30万元博得3000万元


整合营销的交响乐团


有效传播的8个步骤


案例：草根也疯狂


 


第八模块：赚钱与省钱——营销控制


案例：海尔地区经理的一张公交票


销售队伍管理的5个步骤


监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标


案例：微软的鱼与骨头