一）实录简介：
本文关于客户的秋装进度分析会，开季不到半个月，货品的销售表现都比较平，从表面上无法深入分析货品情况，导致客户及其团队困惑。以下内容涉及鼎盛永道顾问团队与客户针对此问题进行的深入探讨，及如何一步一步解开客户开季分析的困惑。
二）实录内容：
客户（困惑的问道）：像我们这样的品牌的开季一个月后，在做进度分析是不是更好一点，因为现在每个款式销售都差不多，基本上都是买几件，其实有销售到好说，因为有销售，多少还能看出个差异，就麻烦的就是无销售，说他们是滞销吧，开卖还没几天，也不算滞销，不是滞销，但是没产生销售，也没办法分析。这怎么办？
鼎盛永道：其实你已经或多或少意识到了开季分析所要注意的方向，只是差了一些分析的维度，针对那些无销售的货品，虽然从销售数量或者是折扣等方面看不出问题，那我先问问你，比如说这个衬衫~FA12306-00，虽然没有销售，但是从这款货挂到卖场到现行多长时间了？
客户（无奈的说道）：不知道啊！
鼎盛永道：那我再问你，FA32411-26这个T恤，买了3件，但从这款货挂到卖场到销掉第一件时间间隔多长？
客户（更无奈的答道）：我也不知道！
鼎盛永道：所以啊，这些你不知道，你能分析出什么呢！首先要确定我们的品牌的货品上架时间与卖掉第一件的时间差异大致是多少天，比如说，我们这样的品牌大致在一周7天左右产生首次销售是正常的，那即使是没有产生销售的货品，如果上市与当前日期之间的差异小于一周7天，可以暂时不用去花太多时间去关注，因为这样的货品还属于正常期限内，那一旦上市与当前日期之间的差异为大于一周，或者二周……这样没有产生销售的货品才需要去更多的关注，因为这样的货品超出了常规首销周期范围，本应该是可以产生一定销售的，而没有产生，是款式和款式之间冲突问题？还是陈列推广问题，还是搭配话术问题，还是款式本身问题，还是上市时间问题，还是……
客户：哦，那我就明白了！
客户：（略有疑惑的问道）：但是，那每个货号我都要知道什么时候上，什么时候买第一件，我一个一个找吗？这个比较复杂啊？
鼎盛永道：这个问题很好解决，你的信息系统里可以到处货品的上市时间吧！
客户：可以啊，那首销时间没有啊？
鼎盛永道：啊，这个你导出的每日销售数据包含了销售第一件的日期，只需要你透视处理一下这个销售数据，把货号和销售日期对应出来就行了，相应的把上市和首销日期引用到你对应的销售数据源了，在做一下减法就可以了。
客户：恩，我做出来了，但是你们看，1天，2天，3天……10天，11天怎么弄啊？
鼎盛永道：刚才白和你说了，首销周期范围7天，小于7天可以归为第一级，大于7天小于15天可以归为第二级，大于15天小于30天归为第三级……这些时间段也可以自己根据实际情况设定！
客户（兴奋的说道）：出来了，很清晰，很清晰，对，这样，就可以在开季的时候，分析分析那些无销售货品的差异了！
三）实录后记：
在本次实录沟通前，客户针对分析的概念还停留在最基础的销售数据上，虽然这个数据信息是一切分析的基础，但如果不配合其他信息的话，很可能导致分析出现偏差及奇异，就本文涉及的，如何不加入首销周期的概念，那些单纯的销售数据就毫无意义，分析会也就变成的数据朗读大会，客户的困惑也无法解开。
（本文章由鼎盛永道顾问赵栋梁老师撰写，转载庆祝注明出处）