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• 让你的谈判价值连城

  2015-11-18...
  查看详情>> 一、消费层次的消费模式 符号消费（金字塔顶的奢华） 影响力消费（被理念影响和被品质影响） 趋向消费（潮流前线） 二、消费段位心理 贪便宜与占便宜 性格心理与消费行为 三、优势谈判的听问说全攻略 LSICE五项全能 根据对方的谈判内容涉及问题 客户本位异议处理 四 、影响谈判的个人因素 装扮与场景及谈判内容的搭配 气场的影响 气氛的营造 环境的布局 五 、优势谈判的开场策略 需求与诉求 需求的幸福提炼 诉求的情感提炼 六 、优势谈判的中场策略 价钱与价值 ——规定价钱（品质的优劣决定价钱的定位） ——相对价钱（同样的品牌不同的价格区间） ——物有所值 (货币价值) ——物超所值（文化价值） 七 、优势谈判的终场策略 让客户自己搞定自己 让客户搞定客户 八 、维护谈判 谈判的成败与否都要维护客户圈 谈判的心态与过程都是精心设计的 谈判的结果取决于是否达成共好愿景
• 销售冠军没有秘密

  2015-11-18...
  查看详情>> 开启快速销售的大门 一：销售从心开始——常规增长三要素。 1 你的形象价值百万 销售的第一次是卖自己 2 微笑会让顾客如沐阳光 我喜欢你——悦己者容 3让顾客有良好的感觉从赞美开始 赞美有一种成就感 赞美有一种推动力 赞美可以赢得机会 赞美容易组建网络 二：销售的真谛——了解顾客才能给予需求 1 顾客十诚 2 需求到底是什么——客勤三问 3 关于自己、顾客、对手、竞争的正视 4 关于销售的延伸 三 销售冠军的秘密——先做第一再创唯一 1 冠军是一种习惯 2 冠军是优势竞争的结果 3 成为冠军的5大步骤 A有目标才有方向 B 时间就是金钱 如何24小时销售 C 自我操练——不是喜欢而是需要、因为喜欢更加需要 D 学习——增长与财富成正比 用望远镜看对手 用显微镜看自己 E 行动——二元法则（人因惯性领跑 也因惰性跟随） 四 价值创造 1价钱与价值——让产品的价值无中生有 2价格谈判的开场、中场、定价策略 谈判胜利的每一分钱都是净利润 3合理利用促销优惠、赠品 4黑脸红脸与蚕食鲸吞 五 让销售没有为什么 1为什么的力量——改善与创造 2 重视你的每个第一次——第一次是最重要的一次 3 选择销售就是全面服务——贴心 热心 用心 4 成功者要会“吹”——自吹与吹他 5 全面停止卖产品——我们只卖幸福健康财富 6 售后也是增长点——解决售后的深度难题 7 成功就得学会“懒” 8 销售从心开始从传递祝福延续 9 决心决定成功——每天进步一点点