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• 制造业电商

  2015-10-27...
  查看详情>> 一、商业模式及其要素 二、传统商业模式及其局限 1、价值创造2、赢利模式 三、网络经济与电子商务商业模式 1、网络经济的不同解释  2、网络经济的十大特点 3、电子商务的经济规律 四、B2B电子商务的主要商业模式 1、电子市场2、电子分销商3、B2B服务提供商4、信息中介 五、网上生意为什么难做 1.你没有网络营销的全局观 2.你没有找到适合自己做网上生意的地方 3.你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4.客户在网上找不到你或者首先找到的不是你 5.你没有给客户一个买你东西的理由 6.客户不信任你、你的企业和你的产品 【案例分析】 六、网络营销要解决什么问题 1、如何让客户在互联网上很容易的找到你，而不是首先找到别人的网站？ 2、客户找到你后，如何让他（她）产生与你联系与沟通的冲动？ 3、如何让你的客户成为忠诚的客户，并带来更多的新客户？ 4、如何适应80%以上网民的互联网使用习惯？ 5、大淘宝生态链下，你是做C2C、B2C还是两块牌子一套人马？ 七、首先解决如何让客户找到你 1.关键词搜索引擎排名优化，学会真正简单的SEO 1）用哪几个工具找到竞争对手 2）哪几个数据反映了竞争对手官网的强弱 3）哪几个方面的优化，在排名上超越对手上百度首页 【学员官网现场分析】 2.在B2B网站做地毯式的轰炸推广 1）如何选择B2B网站 2）究竟做多少个B2B付费和免费会员才合适 3）如何写供应信息和发布供应信息 4）供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么 5）每天的重发放在什么时间合适 6）B2B网站推广要注意哪些方面 【制造业B2B、案例分析】 【晚上培训内容】： 1、博客营销依然是十分有效的网络推广利器 1）博客的角色和作用 2）博客写什么（重点） 3）博客在搜索引擎优化上有什么作用 4）博客开设几个好，要不要主博客 5）博客中可以插入何种元素效果更好 6）你的博客理念是什么 【张有为博客分析】 2、微信以及微信公众平台 微信的创新使用 微信公众平台推广技巧 【第二天培训内容】 一、狭义的社区营销主要是开拓本地市场或专业市场 1）如何找到与你相关的有效社区 2）社区推广从哪个点切入 3）如何成为社区达人 4）社区流量是最珍贵的，看你如何引入你的店铺 5）在社区里如何操作你的专区与各项活动 6）社区营销的理念你知道吗 【社区达人真实案例】 二、视频播客是重磅炸弹 1）视频拍谁？拍什么？ 2）创意从何而来，是头脑风暴吗？ 3）视频播客大约要做几个网站？你的选择依据是？ 4）视频后期制作需要什么工具？工具如何操作？ 5）视频在搜索引擎排名上有什么作用？ 6）拍摄视频需要专业人员吗？ 三．微博营销140个字“微”力无边 1）微博定位 2）什么时候上微博最有效果 3）写微博是吃力费时的网上作业，需要坚强的毅力 4）添加粉丝有什么技巧？关键是活人粉丝有多少 5）微博能直接产生销售吗 6）如何开始微博 四当下在网站建设上，有什么最新的进展 7.如何借力众包服务 8.CPS广告联盟的操作方法 9.如何使用短信营销最有效果 五最后解决如何让客户信任你 1.九年网商生涯所积累的网上生意经 2.网上生意与地面实体的差异 3.如何找到卖点，定好卡位，讲好故事 4.网络品牌的创意策划与头脑风暴 5.电商5种商业模式与发展趋势 6.关于代运营的争议 7.电商团队的管理 8.其他 【特别奉献：一个人如何做全网推广】 【结语】 网络营销不是技术，是网上生意知识点的汇聚；它是把几个有效的方法每天重复去做，并坚持不懈，把它玩到精通，做到极致，想不成功都难！
• 制造业互联网思维与新商业模式

  2015-10-27...
  查看详情>> 【上午】序    篇 关键词解读          互联网思维？九大思维如何结合自身企业？网络营销核心技巧？  一、用户思维  在企业价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。作为企业，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。 核心：得“屌丝”者得天下       兜售参与感       体验至上 二、简约思维 互联网时代，信息爆炸，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短时间内抓住他！ 核心：专注，少即是多       简约即是美 三、极致思维 就是需要企业把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。什么叫极致？极致就是把命都搭上。 核心：打造让用户尖叫的产品       服务即营销       真实案例:河北某著名连锁品牌店服务极致的应用18点 四、迭代思维 现在是企业产品迅速更新迭代的社会，对传统企业而言，更侧重在迭代的意识，意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化。 核心：小处着眼，微创新       精益创业，快速迭代 五、流量思维     对于企业本身来说，流量意味着体量，体量意味着分量，分量也就是意味着销量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。 核心：免费是为了更好地收费       坚持到质变的“临界点” 六、社会化思维 社会化商业的核心是网络，企业面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态，互联网时代是不可挡的走进如今商业环境！ 核心：利用好社会化媒体       众包协作 七、大数据思维 大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解，也是企业拥有核心化数据的考核标准之一，同时也是企业无形资产的重要指标！ 核心：小企业也要有大数据       你的用户是每个人       剖析案例：顺丰嘿客层次商业模式  八、平台思维 互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。 核心：打造多方共赢的生态圈       善用现有平台       让企业成为员工的平台，成为顾客的平台       案例分析：互联网互换式营销 九、跨界思维 随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已无孔不入，如零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。  核心：携“用户”以令诸侯             用互联网思维，大胆颠覆式创新             真实案例：剖析某市蛋糕行业业绩提升、利润倍增的      五大跨界原则：     1、专注：毕其功于一役，做到极致。     2、无界：专业与人文，理性与感性的交汇。     3、精益：迭代推进，臻于完备。     4、媒体化：有爱就有传播。     5、协作：传统组织的变形与再造。      未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质，也具有互联网思维的企业。不管你是来自传统行业还是互联网领域，未来一定属于这种O2O“两栖企业”。 【下午】序    篇 关键词解读 四网贯通？如何结合自身企业现状实现四网贯通？四网贯通核心价值以及操作流程？  一、腾讯系（QQ、QQ空间、QQ群）      QQ最早作为网络社交工具，最早满足人们网络交流的需要，现如今已成为商业环境不可或缺的一部分。      核心：QQ具体哪些细节？              QQ群如何进行群体性营销？              QQ空间如何实现公司在线浏览效果？              结合我们企业内部如何实现全员QQ营销?              素材大本营、发源地，无敌素材打造？ 二、微博（新浪微博、腾讯微博）       属于信息传播的发射扩散源，对于企业来说信息的快速传播是营销核心之一。       核心：微博如何操作？              微博一对多批发型营销如何进行？              微博如何实现公司、品牌深度广泛传播？              企业如何利用微博进行互联网病毒性营销?    三、微信（微视）        这是一个人人皆媒体、人人皆品牌的时代，自媒体的盛行对于企业营销、推广来说，   几多欢喜几多愁。      核心：微信：究竟如何成为人人皆媒体的？              微信如何成为每个企业的营销机器，而不是聊天工具？              微信如何实现层级性营销差异化？              微信在企业营销推广传播环节的操作要领?              视频传播如何借力微信板块运营塑造公司价值？     四、微信平台以及社交化APP         面对多样化、网络时代的来临，我们要借助更多的平台来进行有效的传播，创意、资源、形式都是环节之中尤为重要的节点。       核心：如何操作微信平台？              微信平台的核心价值如何？              微信平台如何四网贯通？              社交化媒体以及多样APP融合？