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• 成果模式

  2015-09-06...
  查看详情>> 一、人生、工作的成功方程式 思维x热情x能力 二、职场人士的四大思维 1、付出思维 2、成果思维 3、内向思维 4、成长思维 5、践行思维 三、缔创热情的两种方法 1、做你所爱 2、爱你所做 下篇 技术篇 达成果的五大步骤 1、核心成果 三个问题： 你的核心成果是公司想要的吗？ 你的核心成果是岗位所须的吗？ 你的核心成果是不可替代的吗？ 2、核心事件 一个问题： 你的核心事件能支持你核心成果的达成吗？ 3、核心策略 一个问题： 为达成核心事件你的核心策略是什么？ 4、核心障碍 一个问题： 要达成核心事件你会遇到哪些障碍与挑战？ 5、核心改进 一个问题： 要突破障碍你需要做哪些改善和提升？
• 微演说—30秒成交路径

  2015-09-06...
  查看详情>> 第一篇 理念篇 微时代@销售沟通 1、微时代的三大特征 A、信息泛滥-简单 B、速度之上-效率 C、商业时代-效益 2、微时代销售沟通的核心 向“钱”看 第二篇 技术篇 销售=98%人+ 2%事 一、人 销售98%是了解人性，2%是专业知识。 1、人的共性(如何满足) A、世人共性 a/喜欢被爱 b/趋利避害 c/望被重视 B、国人共性 a/情在理前 b/面子第一 c/万事中庸 2、人的特性（如何迎合） A、职位特性 a/高层特性 b/中层特性 c/下属特性 B、性格特性 a/D支配性特性 b/I影响性特性 c/S稳健性特性 d/C服从性特性 c、文化特性（如何调整） a/区域文化 b/知识背景 c/个人背景 二、事 销售的八大步骤 1、售前作业 A、买什么（产品定位）？ B、卖给谁（客户定位）？ C、谁是谁（了解客户）？ D、买多少（目标设定）？ 2、预约拜访 A、话前预约，话后感谢（现场建设预约模版） 3、信任建立 A、信任的三个阶段（感性-理性-欣赏） B、信任建立的六个步骤（认识-了解-理解-信任-欣赏-追随） 4、了解需求 A、NEADS模式（现场建立模板并演练） 5、产品阐述 A、要点（好处、优势、特点） B、流程（总结需求-产品阐述-价值转换） 6、异议处理 A、处理异议的六大步骤（听-停-复-同-答-定） B、常见异议的现场咨询（现场建立模板并演练） 7、缔结成交 A、成交的信念 B、成交的信号 C、成交的底牌 8、销售服务 A、用心服务客户及客户的关系
• 微演说-管理演说三步曲

  2015-09-06...
  查看详情>> 开场 演说理念 一、微演说的本质 1、向“钱”看（听众收获） 内容 演说设计 设计前——细分听众 1、听众是谁 2、关心什么 3、演说成果 设计中——谋篇布局 1、大纲提炼 2、例证收集 3、结构部署 4、头尾设计 设计后——重点练习 1、开场与结尾 课程呈现 呈现前——恐惧突破 1、演讲恐惧的六大原因 2、应对恐惧的三大关键 3、克服恐惧的十种方法 呈现中——A/三言并进 1、文字修辞 2、语音语调 3、肢体表达 呈现中——B/即兴控场 1、激发兴趣 2、突发处理 3、执行互动 呈现后——反思修正、持续精进 结尾 课程践行 空谈误国 实干兴邦 践行梦想 净化灵魂
• 微演说——职场沟通铁三角

  2015-09-06...
  查看详情>> 一、第一篇 理念篇 微时代@沟通 1、微时代的三大特征 A、信息泛滥-简单 B、速度之上-效率 C、商业时代-效益 2、微时代沟通的核心 向“钱”看 第二篇 技术篇 沟通铁三角 一、人  1、人的共性(如何满足) A、世人共性 a/喜欢被爱 b/趋利避害 c/望被重视 B、国人共性 a/情在理前 b/面子第一 c/万事中庸 2、人的特性（如何迎合） A、职位特性 a/高层特性 b/中层特性 c/下属特性 B、性格特性 a/D支配性特性 b/I影响性特性 c/S稳健性特性 d/C服从性特性 c、文化特性（如何调整） a/区域文化 b/知识背景 c/个人背景 二、事 1、事的逻辑 A、时间逻辑 B、空间逻辑 C、钟摆逻辑 D、收益逻辑 E、变焦逻辑 2、事的三向(策略解析) A、家事 a/上对长辈 b/平对妻子 c/下对孩子 B、司事 a/上对领导 b/平跨部门 c/下对伙伴 C、人际事 a/上对高阶 b/平对同阶 c/下对低阶 三、境 1、环境 A、公司文化 B、经营阶段 C、对象处境 2、心境（态） A、自私 B、自我 C、自大 3、言境 A、文字语言 B、有声语言 C、肢体语言 第三篇 合一篇 思行合一 1、合一方可行 2、践行出真知