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• 打造新形势下OTC职业化营销经理人

  2015-07-30...
  查看详情>> （一）识客户 1了解连锁客户的痛点与需求（针对未来合作客户调查的内容与形式） 2帮助连锁客户了解顾客的需求 （二）识自己 1新市场形势下，销售管理者必备能力素质（咨询管理、教授引导、资源整合）（长沙案例+云南案例+山东案例） 2认识自己的觉知能力； （三）识时务 1在连锁药店趋势性发展前提下的从销售商品到提供增值服务的转变（新常态） 2从只针对客户到整条价值链的转变（江西案例） 3从单独地面开发到与客户商务电子化的共建转变（慢品类合作共建案例） 4从单品突破到品类合作到品牌共建的转变（山东案例）
• 零售药店发展及商品销售实战技术

  2015-07-30...
  查看详情>> 第一部分 1药店生存现状与药店瓶颈因素管理 2瓶颈因素突破与药店发展 第二部分 1药店业绩提升三大要素解析 2药店实战销售技术分解 2-1成分差异化 2-2药店资源整合 2-3商品剂型差异化 2-4商品属性与症状对应法 2-5药品卖点提炼五要素以及门店会员政策制定工具升华 2-6习惯用药的功能扩展与辅助高毛利 2-7一句话话术使用与概念转换 8ABC提高客单法
• 连锁药店品类管理实操

  2015-07-30...
  查看详情>> 1医药连锁企业的市场价值链 2医药连锁企业的五效模型 3从五效模型看企业的核心竞争力 4连锁医药企业品类管理的前提与基础 5品类管理的流程 6医药连锁企业品类管理中品类分析的重要指标（收益性+发展性+效益型）（供应商指标）（核心会员指标） 7品类分析之后的品类策略制定以及具体实施办法
• 职业化医药经理人

  2015-07-30...
  查看详情>> 一、医药职业化 1职业化的定义 2职业化的必备素质（职业化的思维+职业化的能力） 3医药职业化的五中必备能力 二、医药经理人 1经理与领导的区别及联系 2医药经理必备三大素质 3医药经理人的三个层面的思维 4医药经理人技术层面实操
• 打造医药零售企业核心竞争力

  2015-07-30...
  查看详情>> 一、医药零售企业销售方程式 1、医药零售企业销售的决定因素 2、医药零售企业的价值链认知与整合 二、医药零售企业的必备三种核心竞争力 1、核心员工建设 2、核心商品建设 3、核心客户建设 三、医药零售企业的新形势下的瓶颈突破
• 医药连锁企业核心竞争力之核心员工打造

  2015-07-30...
  查看详情>> 一、医药连锁企业的核心竞争力 二、核心员工的必备素质 1、认识商品 2、认识自我与顾客 3、认识服务客户的痛点
• 药连锁企业会员的 多元化营销

  2015-07-30...
  查看详情>> 1：现阶段大多数医药连锁企业会员营销手段（手段同质化与差异化分析案例：云南一心堂、健之家、云南白药等知名医药连锁企业的手段） 2：从会员的定期、不定期、长期利益出发 打造会员制多元化营销长期利益： A会员教育的坚持（会员教育的方向+会员教育及慢性病管理渗透课程设置+会员教育投入方法） B四季会员长期回馈方法（实战案例） C会员与企业的长期互动（案例）定期：a会员节假日营销方式转变b企业重大节日会员的参与 3：会员的数据化分析 A会员数据库建立的依据与分类对会员制营销的影响 B会员数据化分析方法
• 目标管理提升连锁药店业绩

  2015-07-30...
  查看详情>> 1目标的要素（从案例中体会目标要素的额重要性） 2企业销售目标制定依据与方法 3新开门店目标任务制定与原有门店的区别 4制定目标必须掌握的几个重要的数据指标，各数据指标的意义以及利用 5对于达成目标的重要媒介商品的数据分析以及双ABC分析法的运用（具体品类分析案例） 6目标检视与目标可视化管理及目标分解、达成办法。医药连锁绩效管理的主要方面（部分企业案例）； 7绩效管理中考核与薪酬设计对目标管理的意义
• 新形势下，医药工业创新OTC营销

  2015-07-30...
  查看详情>> 1传统的OTC模式 2现存的差异化otc模式 A特格尔、山东三立模式分析 B省级药店联盟模式分析（中盟、尚好、仁和、修正模式等） 3OTC创新模式可行性（案例，某些省级市场） 4OTC创新模式的要素组成（人员+产品+服务） 5服务内容设置： A服务课程设置以及分类 B自设或外包服务的选择分析 C部分课程设置道具解读与参考 D新OTC合作细节
• 连锁药店商品销售实战技术

  2015-07-30...
  查看详情>> 1药店提升销售业绩的三大因素：渗透率、忠诚度、顾客消费指数 2三大因素的层次管理与执行面 3销售员工的基本素质 4销售技术具体分解 A、识人技术 B、识商品技术（资源整合+属性对应+剂型与成分差异化+功能需求扩展+体验与肢体语言销售+一句话营销技术） C、ABC联合用药法及关联销售技术扩展；联合用药基本思维模式；联合用药前提