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• 赢得市场的智慧——盈利的商业模式构建

  2015-07-29...
  查看详情>> 1、商业模式就是确立“谁通过什么方法赚谁的钱”！ a.先知道钱从哪里来 b.为什么人家会给你钱 能解决什么问题 c.基本的保障与应对 d.模式的正面构建 2、商业模式本质就是确立关系 a.谁是我们的伙伴谁是我们的对手 b.我们的合作关系是什么 c.这个关系如何适应不同的环境 d.企业发展必须要解决的六大关系 e.关系方式决定资源需求 3、商业模式核心在于对商业的价值 a.创造价值才能实现商业模式的价值 b.发现生意的机会 c.价值就是选择题 d.价值的大小在于视角的不同 e.放大价值就能放大商业模式的机会 4、商业模式不是宣传而是一种逻辑 a.商业模式是一种自然的交易选择方式 b.商业模式的发展更多是为了便捷客户 c.商业模式需要公信力的保障 5、商业模式的构建方式
• 赢得市场的智慧——系统战略营销

  2015-07-29...
  查看详情>> 1、布局 a.方向在哪里 b.市场在哪里 c.渠道在哪里 d.对手在哪里 e.上帝在哪里 f.价值在哪里 g.资源在哪里 2、产品 a.产品差异 b.产品概念 c.产品体验 d.产品优势 e.产品价值 f.产品风险 3、需求 a.发现客户需求 b.推断客户顾虑 c.挖掘需求本质 d.明确需求方式 e.明晰需求内容 f.强化需求目标 4、传播 a.营销即传播 b.聚焦传播资源 5、市场在哪里 a.谁是上帝 b.消费者的特征 c.他们为什么选择 d.他们已经选择了谁 e.选择别人的理由
• 赢得市场的智慧——传奇品牌建设

  2015-07-29...
  查看详情>> 1.品牌是什么？ a.品牌就是烙印 b.品牌就是客户联想 c.品牌就是认知 d.品牌就是信任 e.品牌就是感觉性价比 f.品牌就是一种形象 2.低成本构建品牌的方法 a.选择正确的品牌模式 b.为品牌找到核心价值 c.为品牌找到品牌原型 d.为品牌找到差异定位 e.为品牌找到对标竞争 f.为品牌找到自身资源 g.为品牌赋予传奇故事 h.为品牌赋予客户利益 3.品牌是一种坚持 a.活下来的就是品牌 b.坚持就是保持风格调性的统一 c.品牌口号因时而变 d.品牌需要阶段引导 4.七剑建品牌 a.符号力量 b.词语魔方 c.呈堂证据 d,产品剧本 e.选择题 f.购买指令 g.把水搅浑