讲师课程更多

• 营销关键点：突破营销瓶颈

  2015-07-27...
  查看详情>> 模块一：品牌业绩提升的核心 1、品牌营销系统三段论 2、销售业绩提升的公式 3、营销系统的运作流程 模块二：企业营销的三大瓶颈 1、企业产品竞争力瓶颈 2、企业品牌影响力瓶颈 3、企业营销商战力瓶颈 模块三：企业营销瓶颈的本质 1、营销管理系统的缺失 2、营销培训机制的缺失 3、绩效激励系统的缺失 模块四：突破营销瓶颈的策略 1、企业营销系统的诊断 2、构建体系化营销管理 3、打造营销核心竞争力
• 高绩效管理：突破管理瓶颈

  2015-07-27...
  查看详情>> 模块一：高效企业管理的核心 1、管理的本质是整合资源 2、管理的核心是开源节流 3、管理的目标是提高效益 模块二：高效管理的三大瓶颈 1、人与人的关系管理瓶颈 2、人与事的关系管理瓶颈 3、事与事的关系管理瓶颈 模块三：企业管理瓶颈的本质 1、企业管理体系的设计瓶颈 2、高效管理体系的控制瓶颈 3、绩效管理激励系统的缺失 模块四：突破管理瓶颈的策略 1、企业管理体系瓶颈诊断 2、量身定制企业管理系统 3、管理体系高效运行策略
• 轻松打造终端门店销售奇迹

  2015-07-27...
  查看详情>> 模块一、门店销售业绩快速提升的基础 1、竞争力的本质是学习力  1.1 关注点就等于事实点  1.2 销售力来源于学习力  1.3 回报永远最高的投资 2、业绩差异的核心是观念差异  2.1 产品与品牌的观念差异  2.2 销售与营销的观念差异  2.3 坐商与行商的观念差异  2.4 销售商与服务商的差异  2.5 经营与精英的观念差异 模块二、门店销售业绩快速提升的利器 1、完美销售的核心流程  1.1 销售信息的传播  1.1.1 销售信息筛选  1.1.2 销售信息设计  1.1.3 销售信息传递 1.2 销售沟通的流程  1.2.1 信赖关系的建立  1.2.2 客户需求的挖掘  1.2.3 产品价值的塑造 1.3 销售成交的关键  1.3.1情感利益的满足  1.3.2 政策层面的优惠  1.3.3 附加利益的赠送 2、高效说服客户的技巧 2.1 高效说服的基础  2.2 高效说服的核心  2.3 快速成交的秘密 模块三、门店销售业绩快速提升的途径 1、快速提升门店核心业绩指标  1.1 客户到访率  1.2 客户成交率 2、终端门店营销三要素  2.1 硬件设计  2.1.1 门店形象的营销设计  2.1.2 产品销售展示的技巧  2.1.3 空间结构与动线设计 2.2 软件开发  2.2.1 店面规范管理形象的打造  2.2.2 店面健全管理系统的建立  2.2.3 高效销售流程的精心设计  2.2.4 销售道具设计与开发策略  2.2.5 销售标准话术的手册编制 2.3 人员训练  2.3.1 健康职业心态的塑造  2.3.2 客户接待的流程训练  2.3.3 销售沟通的实战技巧 3、多渠道销售的开发技巧  3.1 分销渠道  3.2 装饰公司渠道  3.3 设计师渠道  3.4 团购渠道  3.5 工程推广 模块四、门店销售业绩快速提升的策略 1、复式营销  1.1 品牌联合式推广  1.2 品牌打包式销售  1.3 用户样板式引导 2、网络营销  2.1 门户网站  2.2 博客营销  2.3 论坛传播  2.4 虚拟群体 3、创意促销  3.1 联合促销巧借力  3.2 促销流程巧策划 3.3 促销道具巧设计 4、服务营销  4.1 服务标准的设定  4.2 服务缺陷的识别  4.3 服务口碑的传播
• 终端门店超级导购实战技巧

  2015-07-27...
  查看详情>> 模块一、超级战士心态的打造 1、抱怨只会毁掉我们的潜能； 2、成功者找方法，失败者找借口；  3、每天进步一点点就是业绩倍增的开始；  4、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边；  5、首先要转变打工心态，明白出力长力的道理；  6、老板最欣赏解决问题的人，讨厌解释问题的人；  7、越感恩越富有。 模块二、以店面设计吸引顾客  1、延长顾客的逗留时间  给顾客设计一条路线；  一束鲜花的功劳；  好宝贝放在最里面；  2、给顾客更多的浏览空间  店铺规划安全先行  让顾客感觉店内宽敞；  学会利用顾客的习惯；  3、给顾客营造人性化的购物环境  “创造回忆”让顾客共鸣；  “以人为本”的布局留住顾客；  大家好，才是真的好； 模块三、以产品魅力勾住顾客 1、让顾客知道产品的好  用多种形式宣传产品；  夸产品是有诀窍的； 2、不要只卖产品本身  赋予产品“灵魂”；  产品衍生的服务也很重要；  以产品塑造顾客身份； 3、合理搭配为产品加分  突出产品“套装效果”；  让产品“主次搭配”；  搭配销售需要注意什么。 模块四、以形象礼仪征服顾客 1、不要最美只要最佳；  销售员的标准仪容；  正确展示你的个人魅力；  打造留住顾客的最佳仪容。 2、佛靠金装，人靠衣装；  着装要符合当前的身份；  销售员的着装要点；  制服着装的禁忌；  饰品佩戴有讲究。 3、别用你的身体语言驱赶顾客；  动作是态度的表达；  顾客面前如何坐立行走；  顾客面前如何用好表情；  尊重顾客才能留住顾客。 4、主义和顾客交谈的礼仪；  谈话中的“隐形杀手”；  别让语言变成沟通障碍；  小心顾客误解你的话；  跟顾客说话肚子里要有“料”。 5、吓走顾客谁的错  注意你的情绪；  别让坏情绪伤人伤己；  以“自我提升”化解情绪。 模块五、以服务技巧拉近顾客  1、抓住机会与顾客拉近关系；  用“四周”法跟顾客保持一致；  用亲密法让顾客靠近些；  用幽默法调节谈话气氛。 2、超级赞美之不露痕迹；  “逢人减岁”直接赞美；  “逢物加价”间接赞美；  赞美顾客的三大雷区。 3、让顾客感受到你的善解人意；  关心不仅仅是说说而已；  先处理心情再处理事情；  不做顾客心中的“长舌”。 模块六、以销售要领打动顾客  1、给顾客介绍产品要因人而异；  说得好不如效果好；  让视觉型顾客眼前一亮；  让听觉型顾客爱听；  让感觉型顾客舒服。 2、正确处理顾客异议；  顾客买的不是产品，是感觉；  与顾客谈话“先跟后带”；  只卖有的不买没的；  回应顾客，用钩子环视用针。 3、留住心比留住人更重要；  让顾客戴着笑容离去；  投诉暗含着期望；  用真诚打动顾客。
• 超级销售精英实战技巧

  2015-07-27...
  查看详情>> 一、营销基础知识 1.营销不断升级的启示 2.营销与销售的区分与启示 3.营销精英必懂的营销核心知识 4.推销与营销的区分 5.推销员到营销人的角色转换 二、关于销售的探讨 1.销售的核心是：利益  2.销售是信心的传递情绪的转移价值的传播 3.销售是一次影响的过程 4.卖产品先“卖自己”  5.销售是如何创造需求并满足需求的过程 6.卖产品不如卖“价值” 三、销售激励  1.职业价值观决定职业生涯  2.“将销售进行到底”  3.营销人的8大价值体现  4.爱拼才会“营”  5.营销精英阳光心态打造  6.营销精英的信念深植 四、陌生拜访全攻略  1.充分的销售准备  2.销售拜访的基本礼节  3.有特色的自我介绍  4.如何建立轻松和谐的氛围  5.简洁道明来意  6.如何快速建立信赖感觉  7.如何做价值陈述  8.销售方案呈现  9.快速成交的技巧  10.约定下次见面时间 五、口才训练 1.沟通的三大原则  2.高超的发问技巧  3.积极的聆听技巧  4.自信的陈述技巧  5.巧妙的回答技巧  6.到位的赞美技巧  7.空间的沟通技巧  六、性格化销售  1.三分钟看清客户的“真实面目”  2.客户性格分析  3.性格的5种类型  4.各种性格的喜好与行为特征  5.不同性格客户的应对技巧  七、顾问式销售  1.角色转换  2.顾问式销售的核心  3.顾问式销售的流程  4.顾问式销售的技巧 5.顾问式销售的关键点  八、AIDA销售  1.如何引起客户的注意  2.如何唤起客户的兴趣 3.如何激发客户采购的欲望  4.如何促使客户付出行动  九、实战销售技巧提升  1.充分的销售准备  2.电话接触客户的技巧方法  3.客户的邀约、拜访与接待技巧  4.如何作好价值陈述  5.客户异议处理的技巧  6.临门一脚快速成交  7.销售的精髓“连环绩” 十、九种实用成交技巧  1.直接成交的技巧  2.假定成交法  3.中心开花成交法  4.附加值成交法 5.封闭式成交法  6.“就按你说的办”成交法  7.感性打动成交法  8.联想成交法  9.威胁式成交法 十一、客户服务技巧  1.销售不是精彩的“忽悠”  2.“漏桶”原理  3.CRM的理解与运用  4.客户的需求分析和差异化销售与服务  5.客户服务的“三要”“三不要”  6.提升客户忠诚度的最佳策略  7.大客户的销售与服务策略