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• 订货前的数据准备

  2015-04-23...
  查看详情>> 一、商品（需求）计划的制定 1、商品需求计划的形成  代理商如何去提升销售利润  代理商的超前经营管理思路  二、商品采购计划的核心内容  1、销售目标的四种合理制订方法 天真预测法制定销售目标 平米效率法制定销售目标 效益平衡法制定销售目标 库存周转率法制定销售目标  2、制订商品计划  店铺损益分歧平衡点的计算 库销比指标在销售目标计算中的应用 季节销售指数法进行销售目标分解 款式采购预算计划  确定商品构成  三、商品历史数据八步分析  上个季节产品销售品类统计  上个季节销售价格带分布状况  上个季节销售的尺码分类统计  上个季节销售的颜色分类统计  上个季节销售的风格分类统计 上个季节库存的分类统计  四、商品的上市计划制订  上市缺口计算  排定货品上市模型
• 季度商品计划制订

  2015-04-23...
  查看详情>> 一、季度营销目标的制订 1、销售目标的四种合理制订方法 天真预测法制定销售目标 平米效率法制定销售目标 效益平衡法制定销售目标 库存周转率法制定销售目标 2、店铺损益分歧平衡点的计算 3、目标重新调整方法 二、季度采购金额确定  1、活库存清理标准与货值确定 2、折扣率与库销比指标分析 3、采购预算的修正  三、商品构成分析  1、前期库存的上市排单制作 2、季度类别比例拆分 3、数据提纯法确定中心商品类别采购比例  四、各类别商品内容分析  1、中心颜色、中心尺码、中心价格 2、款式采购预算计划 3、SKU手数预算 五、上市计划 1、历史库存上市计划 2、本期商品上市计划 六、陈列调整 1、季节过渡时的陈列规划 2、中心款、中心色、中心价格与主推展点
• 服装零售货控管理系统

  2015-04-23...
  查看详情>> 一、正确的零售管理概念 1、销售周期与生命周期管理 服装零售的每季销售周期测算 品类生命周期与商品分级管理 2、上市计划管理 库存商品上市计划 本季商品上市计划 3、缺口计算技术 店铺容款量与陈列量 季节交替期的缺口计算 二、零售季度货控管理的指标  1、品类售罄率的三种指标：订单指标、计划指标、实际指标 2、品类回转周的指标：全周指标、2周指标、3周指标 3、动销比指标：财务动销比、销售动销比  三、季节任务与商品分类管理  1、商品的维度切割管理 2、商品的五种分级管理方法：获利法、订单法、主推法、陈列法、库存法。 四、终端店铺的功能划分  1、店铺的商品配置定位 2、店铺的销售功能划分利润获取 五、零售货控管理系统的建设 1、上市排单 2、畅滞销剥离 3、销售回顾 4、库存商品合并 5、消化率分析与促销时间点选择