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• 风险管理的新观念和新技术

  2015-02-25...
  查看详情>> （一）信贷的本质和风险管理 1、卖菜老太的故事 2、信贷流程图 3、信贷合同的最大特点 4、法律赋予贷款人的最大权利 5、风险管理的实质及新观念 （二）风险管理基础 1、他偿性融资 2、传统风控技术（风险的预防、风险的分散、风险的转移、风险的补偿） （三）风险管理新技术 模块一：信贷的革命 1、典型报表分析 2、贷款新规原则 3、贷款新规带来的新变化 模块二：协议承诺和合同的武器 1、制度安排的技术 2、法系 3、股权和债权 模块三：《物权法》与报表 1、《物权法》对《担保法》的修改完善 2、报表中隐藏的兵器柜 3、全新的担保体系（“老三样”与“新五样”） 4、“新五样”的广阔空间    模块四：供应链金融 1、一种崭新的风控手段 2、信用捆绑技术 3、自偿性融资 4、元件模块和系统 5、风险控制新手段（信用风险转化、现金流安排、结构性授信安排）    模块五：其它风险控制技术 1、财务相亲术 2、非财务分析技术 3、企业的第四份报表 （四）风险管理新观念（七大方面） （五）典型案例集萃（约20例
• 企业金融产品创新和业务发展趋势

  2015-02-24...
  查看详情>> 第一部分：信贷的本质和公司业务营销 1.信贷的本质 2.卖菜老太的启示 3.银行营销需解决的问题 4.公司业务的客户 5.银行市场营销的核心 6、攻城案例 7、掠地案例 8.营销等边三角形   第二部分：客户需求挖掘和公司业务产品创新 模块一：客户需求深度挖掘 1.需求定律：物质利己主义 2.物权和债权 3、一个有待破解的经典案例 4、财务搭脉术 5.客户对银行的核心需求 6.SPIN技术简介 7、用产品对接需求 模块二：公司业务产品创新 1、一个游戏的启示 2、银行产品的核心 3、利率的变相浮动 4、信贷合同的最大特点 5、银行拥有的最大法律权利 6、报表中隐藏的兵器柜 7、产品市场团队的关系 8、预付帐款产品案例 9、浮动抵押的条件 10、产品结构的四个问题 第三部分   公司业务产品创新经典案例分析 模块一：公司业务2.0版技术案例 1、银票案例 2、商票的三大功能 3、应收租金保理案例 4、国内信用证灵活运用案例 5、报表中包含的万千气象 6、“三办法一指引”带来的新变化 7、供应链金融 8、供应链全景图 9、供应链金融产品的五个切入点 10、链式融资适用行业 11、他偿的条件 12、控制他偿性融资的主要手段 13、自偿性融资 14、自偿性融资特点 15、信用“捆绑”技术 16、重新领悟老太的哲学和游戏 17、担保的扩展 18、结构设计 19、保兑仓的活学活用案例 20、供应链金融产品元件 21、授信方案设计案例 22、钢铁金融和汽车金融 23、客户目标和产品目标 模块二：公司业务3.0版技术案例 1、一个偶然消息里蕴藏3亿元存款的故事 2、跨境人民币贸易 3、负债新产品案例 4、负债产品技术版本 5、产品的天空   第四部分：对公营销的新观念、新策略 1.设计需要的存款。 2.吸收运动中存款。 3.主导银企的合作。 4.用风险管理技术的创新开拓新的市场空间。 5.精耕细作客户管理策略 6.剔骨挖肉的产品精益技术 7.森林法 8.公司业务推动部门的“六力”法
• 财务报表分析和产品营销策划

  2015-02-24...
  查看详情>> 第一部分：信贷的三大革命---财报与产品联姻的基石 模块一：新《物权法》带来的革命性变化 模块二：贷款新规带来的革命性变化 模块三：供应链金融带来的革命性变化 第二部分：财务报表分析新技术 模块一：财务报表的法律分析（纵向看报表） 模块二：财务报表中蕴含的客户需求（横向看报表） 模块三：财务报表的环形分析（外循环、内循环、微循环） 模块四：财务报表中的非财务信息 模块五:财务相亲术和企业的新报表  第三部分：产品营销策划新技术 模块一：产品的构成（银行产品的本质及呈现） 模块二:报表中蕴含的产品机会和挖掘方法  模块三：基于报表的产品设计和营销策划 模块四：财务报表与供应链金融（信用捆绑技术、元件模块和系统、保兑仓的活学活用等） 模块五：资产与负债联动业务的三个发展层级（1.0版，2.0版，3.0版） 第四部分：典型财务报表与产品设计案例集萃（10例）
• 对公营销的新观念、新策略和新手段

  2015-02-15...
  查看详情>> 第一部分：信贷的本质和银行营销 1.信贷的本质 2.银行营销需解决的问题 3.银行的客户 4.银行市场营销的核心 5.营销等边三角形 第二部分：银行客户关系管理 模块一：客户经理 1.客户经理全新定义 2.发名片的故事 3.命和运 4.客户经理发展三阶段 5.优秀客户经理必备九大素质 6.学习是最好的营销 模块二：客户定位模块 1.银行与客户的关系原则 2.增加业务量的三大法则 3.银行客户关系的特点 4.客户营销流程 5.寻找客户的标准 6.确定目标客户的方法 7.发现客户的技术 8.中小企业客户选择的方向 9.客户信息库 10.营销客户前六项准备工作 模块三：常规技巧模块 1.营销新解 2.首次遇到潜在客户 3.亲和力的神奇力量及培养 4.电话约访技术 5.参加PARTY的学问 模块四：影响力模块 1.发名片的故事（二） 2.转介绍话术 3.获得连环客户的方法 4.拒绝是成功的开始 5.影响力六大原理 6.感召式营销沟通 模块五：客户需求挖掘 1.需求的三个层次 2.需求定律 3.客户对银行的核心需求 4.用产品对接需求 5.SPIN技术简介 6.说服客户的思路 7.精耕细作的意义 第三部分：用产品营销客户 1.对银行产品的全新认识 2.“老三样”和“新五样” 3.产品、市场和团队的关系 4.产品组合设计的四个要点 资金用途控制（拿银行资金做什么） 还款来源控制（拿什么还款）风险点分析（有哪些风险点）银行收益分析（有哪些收益） 5.产品组合设计方案中包含的各类产品组合 （贷款、票据、信用证、保函、结算、存款等产品搭配原则） 6.分行业产品组合方案举例，如钢铁金融、汽车金融、船舶金融、港口金融、煤炭金融等 7.产品组合技术训练 8.供应链金融 第四部分：银行营销的新观念、新策略 1.设计需要的存款。 2.吸收运动中存款。 3.主导银企的合作。 4.用风险管理技术的创新开拓新的市场空间。 5.精耕细作客户管理策略 6.剔骨挖肉的产品精益技术 7.森林法 8.公司业务推动部门的“六力”法 第五部分：银行营销案例集萃（穿插选讲，略）
• 供应链金融与中小企业融资

  2015-02-01...
  查看详情>> 第一部分 开启供应链金融之门 1、案例：一张典型报表 2、“三办法一指引”带来的四大变化 3、应付帐款和供应链金融之门 第二部分 供应链金融与中小企业事融资   模块一：供应链金融概述 1、概念 2、供应链全景图 3、供应链流向图 4、链条的法律根源 5、链条的生态原因 6、一个有待破解的案例 7、全球化和供应链 8、供应链金融产生过程 9、传统金融服务和供应链金融服务 10、供应链中的融资光环效应 11、几个需要澄清的概念 12、供应链金融系统构成 模块二：他偿性融资与自偿性融资 1、信贷流程图 2、他偿的条件 3、控制他偿性融资的主要手段 4、报表中隐藏的兵器柜 5、贷款结构的四个问题 6、自偿性融资特点 7、企业现金缺口图 8、信用捆绑技术 9、流程中的结构举例 模块三  供应链金融的元件、模块和系统集成 1、存货类产品（静态抵质押授信、动态抵质押授信、标准仓单质押授信、普通仓单质押授信） 2、应收帐款融资（国内明保理、国内暗保理、国内保理池融资、票据池融资、出口应收帐款池融资、出口信用险项下授信） 3、预付类产品（先票后货、保兑仓、进口信用证项下未来货权授信、国内信用证、附保贴函的商业承兑汇票） 4、保兑仓在中小企业融资中的活学活用 5、票据产品的活学活用 6、国内信用证产品的活学活用 7、模块举例 8、客户对银行的核心需求和产品对接 9、系统集成案例（钢铁金融、汽车金融、钢贸通等）  模块四 供应链金融的营销方式、风险管理和意义 1、营销方式的转变 2、风险管理 3、现金流控制 4、结构性授信安排 5、货押业务风险预警信号 6、供应链融资信用风险评估主要内容 7、供应链金融对中小企业融资的意义 8、供应链金融对培育核心企业的意义 9、供应链金融对于商业银行的意义 第三部分 供应链金融的典型融资模式和创新 1、融通仓 2、未来货权质押融资 3、设备制造买方信贷模式 4、与大买方相结合的渠道创新 5、与大卖方相结合的渠道创新 6、与供应链管理公司相结合的渠道创新 7、与物流电子交易平台相结合的渠道创新 第四部分 典型案例集萃（部分） 1、一张典型报表蕴藏的案例 2、先票后货模式的存款精算案例 3、保兑仓模式的灵活运用案例 4、钢铁金融案例 5、汽车金融案例 6、钢贸通案例 7、票据运用案例 8、国内信用证运用案例